Pazarlamacılar Sattıkları Malların Değerini Artırabilir

Başarılı işletme sahipleri, müşterilerinin kendilerine yalnızca fiziksel bir üründen ziyade bir fayda sağlamaya geldiklerini biliyorlar. Alıcılara daha fazla fayda sağlayan veya değer veren ürünler veya hizmetler oluşturmak, uzun vadeli başarının anahtarıdır. Sattığınız malların değerini, sadece daha iyi malzemeler kullanmak veya fiyatınızı düşürmenin ötesinde nasıl artırabileceğinizi anlamak, pazarda lider olmanıza yardımcı olacaktır.

Eşsiz Satış Farkınızı İnceleyin

Değerinizi artırmanın yollarını bulmadaki ilk adım, benzersiz satış farkınızı belirlemektir. Sizi rekabetten ayıran şey budur ve markanızın temelidir. Benzersiz yararınız, fiyat, kalite, hızlı teslimat, garanti, müşteri hizmetleri, özellikler veya bunların toplam kombinasyonu olabilir. Sizin yapmadığınız herhangi bir şeyi teklif edip etmediklerini görmek için rakiplerinizin avantajlarını gözden geçirin. Rakiplerinizden birinin müşteriler için daha uygun bir alanda bulunduğunu görebilirsiniz; Ücretsiz teslimat veya düşük maliyetli, gecelik sevkiyat, değerinizi artırabilir ve rakiplerinizin avantajını azaltabilir.

Kaliteyi arttır

Sattıklarınızın değerini artırmanın en basit yollarından biri kalitesini artırmaktır. Bu, daha uzun ömürlü bir ürüne yol açan daha iyi malzemelerin kullanılması veya üretim yapılması anlamına gelebilir. Daha fazla fayda sağlayan daha fazla özellik ekleyebilirsiniz. Bir hizmet sunan bir danışman, sertifikasyon yoluyla bilgisini artırarak veya bir atölyeye katılarak değerini artırabilir, böylece müşterilerine daha fazla tavsiye ve fikir sunabilir. Personelinizle tanışın, müşterilerinizi araştırın ve kalitenizi nasıl artırabileceğinizi öğrenmek için tedarikçileriniz ve tedarikçilerinizle konuşun, daha sonra bunun nasıl yapılacağını belirlemek için maliyet / fayda oranını değerlendirin.

Fiyatı düşür

Değerinizi arttırmanın bir başka yolu da fiyatınızı düşürmektir. Bunu, satış fiyatınızı düşürmek, birden fazla satın alımda indirim yapmak veya bir müşteri belirli sayıda ürün satın aldıktan sonra ücretsiz bir ürün sunmak gibi çeşitli yollarla yapabilirsiniz. Maliyetlerinizi, fiyat düşüşüyle ​​bağlantılı olarak düşürmenin yollarını bulabilirseniz, kârınızı fiyat düşüşüyle ​​koruyabilir veya hatta artırabilirsiniz. Örneğin, indirimli bir fiyat karşılığında müşterilerinizin toplu olarak satın almaları gerekebilir, bu da paketleme, nakliye ve diğer işlem maliyetlerinizi düşürür.

Müşteri Hizmetlerini Artırın

Ürününüz, daha az sorunla veya daha fazla yolla kullanabilirlerse müşteriler için daha değerlidir. Bu, müşteri hizmetlerini iyileştirebilirseniz, ürününüzü değiştirmeden veya fiyatlarınızı düşürmeden değerini arttırabileceğiniz anlamına gelir. Seçenekler arasında genişletilmiş müşteri destek saatleri veya ücretsiz müşteri desteği sunulması; büyük müşterilere bir müşteri destek temsilcisi atamak; web sitenizde ayrıntılı sıkça sorulan soruları veya SSS alanını sağlamak; veya garantinizi uzatma.

Katma Değer sağlayın

Rekabetinize benzer bir şey satıyorsanız, katma değerli pazarlama ile ürününüzün değerini artırmaya bakın. Örneğin, yeni müşteriler için ücretsiz bir eğitim oturumu sağlayın, bir müşteri bülteni yayınlayın veya web sitenizdeki müşteriler için bir makale kitaplığı oluşturun. Diğer işletmelerle oluşturabileceğiniz çapraz promosyonları arayın. Bir fitness merkezi, müşterilerine yerel bir spor mağazası, sağlık yiyecek restoranı, masaj terapisti ve tenis koçundan indirimler için uygun bir aylık kupon paketi sunabilir. Bu işletmelerin tümü, müşterilerini indirim veya ücretsiz deneme üyeliği sağlayacak olan fitness merkezini tanıtır.