Dikey ve Yatay Mağazacılık Teknikleri

Merchandising, bir şirketin ürün yerleştirme ve pazarlama malzemelerini kullanarak satışları en üst düzeye çıkarmaya yönelik pazarlama çabalarını ifade eder. Etkin mağazacılık programlarına sahip şirketler, müşterilere ulaşmak ve onları ürünlerini satın almaya ikna etmek için çekici sunum yöntemleriyle birlikte yer alan ve raf alanlarını kullanır. Perakendecilerin ürünlerini tüketiciye sundukları yöntem satışları olumlu veya olumsuz yönde etkileyebilir.

Dikey Mağazacılık Nedir?

Dikey ürün sergileme, öğeleri dikey ekranda görüntüleme uygulamasıdır. Popüler ürünleri müşterinin görüş hattına yaklaştırarak, bu ürünler daha düşük ciroya sahip olan ürünlerden daha yüksek görünürlük sağlar. Dikey sergileme ekranı, müşterilerin bir konumda kalmalarını sağlar, ancak gözlerini, yukarıdan aşağıya, öğelerin ekranını dikey biçimde takip etmek için kullanırlar.

Neden Dikey Gitmeli?

Popüler ürünleri, müşterinin doğrudan görüş hattına yaklaştırarak, perakendecilerin, bu ürünlerin, asıl yerleşimleri nedeniyle satması daha olasıdır. Müşterinin ilgisini kazanmak ve devam ettirmek için, kaideleri veya ürünü benzer seviyelerde diğer benzer ürün türlerinden ayırt etmek için başka araçlar kullanmak gerekebilir. Düşük popülerlikteki ürünler, ana ürünlerin müşteriye daha fazla pazarlanmasını sağlamak için, sergileme alanında daha az belirgin yerlerde sergilenebilir.

Yatay Mağazacılık Nedir?

Yatay satış, ürünleri yatay şekilde satışa sunar. Bu tür bir ekran tekniği, müşterinin görüş hattında veya yakınında öğeleri sunma potansiyeline sahipken, müşteriyi ekranı takip etmesi için bir yandan diğer tarafa hareket etmeye zorlar.

Merchandising'in Yararları

Her iki yöntem de satış için ürünleri göstermek için kullanılırsa, amaç müşteriye alışverişi kolaylaştırmak ve gözlerini en popüler ürünleri içeren ana alanlara taşımaktır. Alışveriş deneyimini zevkli bulan müşteriler, tekrarlayan müşteriler olabilirler. Mağazacılık amacı müşteriyi popüler ürünlere yönlendirmek olduğundan, satın alma alışkanlıkları yaratma potansiyeli vardır. Satın alma niyetinde olmayan ürünleri satın alan müşteriler, müşteri başına ortalama satışları artırır ve bu da satış hacmini artırır.