İşletme Yönetimi Sorunlarında Talep Esnekliğinin Kullanımı

Talebin esnekliği, başka bir dış faktördeki değişikliklere bağlı olarak talep edilen miktarın hassasiyetini ifade eder. Talebin birçok esnekliği türü vardır. Bununla birlikte, işletmeler ile en ilgili olanı, fiyattaki bir değişiklik sonucunda talepteki değişimi ölçen talebin fiyat esnekliğidir. Farklı ürünler farklı esneklikler sergilerler ve bu da bir firmanın fiyatlandırma kararları üzerinde etkili olur.

Talebin Fiyat Esnekliği

Ekonomide, belirli bir mal veya hizmete olan talep, talep eğrisi ile temsil edilir. Talep eğrisi, y ekseninde fiyatlandırılmış bir grafiğe ve x ekseninde etiketlenmiş miktara çizilir. Elde edilen eğri aşağı doğru eğimlidir; bu nedenle fiyattaki artış, belirli bir ürüne olan talebin azalmasına neden olur. Sadece talebin fiyattaki artışla düştüğü miktar, talebin fiyat esnekliği ile ölçülür; Talebin fiyat esnekliği, talep edilen miktardaki yüzde değişim ile fiyattaki yüzde değişim ile ölçülür.

Dolayısıyla, fiyat yüzde 10 artarsa ​​ve talep yüzde -0, 5 azalırsa, talebin fiyat esnekliği -0, 5 olacaktır. Bununla birlikte, sözleşmeyle, fiyat esnekliği pozitif bir sayı olarak ifade edilmektedir. Elastikiyet böylece 0, 5 -0, 5 olarak ifade edilir.

Talebin Fiyat Esnekliğini Analiz Etmek

Talebin fiyat esnekliğini hesapladıktan sonra, beş sonuçtan biri elde edilebilir. Birine eşit esnekliğin birim elastik olduğu söylenir; yani, fiyattaki herhangi bir değişiklik talep edilen miktardaki bir değişiklik ile eşleşir. Sıfır ile bir arasındaki esnekliğin nispeten elastik olmadığı söylenir, çünkü fiyattaki büyük değişiklikler talepte küçük değişikliklere neden olur. Fiyattaki bir değişiklik talep edilen miktarı değiştirmediğinde sıfıra eşit bir esnekliğin tamamen esnek olmadığı söylenir.

Nispeten elastik bir mal, elastikiyetin sonsuzluk ile bir arasında olduğu ve fiyattaki küçük bir değişikliğin, talepte göreceli olarak büyük bir değişiklik ile sonuçlandığı yerdir. Son kategori, tamamen esnek bir maldır, bir dakikalık fiyat değişikliği talepte son derece büyük bir değişikliğe neden olur.

Talebin Fiyat Esnekliğini Uygulama

Belli bir mal veya hizmete olan talebin fiyat esnekliği, işletmeler için önemli etkilere sahiptir. Örneğin, bir dondurma dükkanı, vanilyalı dondurmanın fiyatını yüzde 10 artırırsa ve sonuç olarak talep yüzde 5 düşerse, yönetim o zaman söz konusu mal için talebin fiyat esnekliğinin esnek olduğunu bilecektir. Fakat aynı zamanda en çok satılan lezzet, çikolata fiyatını da aynı miktarda artırırlarsa ve fiyatlar aynı kalırsa, nispeten esnek olmayan bir ürüne sahip olurlardı. Bu nedenle, esneklikler söz konusu ürün çeşidine göre farklılık gösterir. İşletmeler bu nedenle bu esneklik varsayımlarına dayanarak fiyatlandırma kararları almak zorundadır.

İşletme Yönetimi Sorunlarına Etkisi

Talebin fiyat esnekliği, bir işletmenin bir ürünün fiyatını artırma yeteneğini etkiler. Elastik ürünler fiyat artışlarına daha duyarlıdır, elastik ürünler ise daha az hassastır. Ürün üretmenin hiçbir maliyeti olmadığını varsayarsak, şirketler talep düşene kadar bir ürünün fiyatını artırırlar. Ancak maliyetler ortaya çıktıktan sonra işler daha karmaşık hale geliyor.

Diyelim ki vanilya aroması maliyetinin kısa piyasa arzı nedeniyle artar. Kazanç gelirlerin eksi maliyetlerle eşit olması, dondurma dükkanının karını düşürür. Maliyetler vanilyalı dondurmanın fiyatına yakın olsaydı, kâr neredeyse sıfır olurdu.

Vanilyalı dondurmanın elastik olması nedeniyle, mağaza müdürü talebe zarar vermeden fiyatı arttıramazdı. Bu nedenle bazı işletmeler kar marjı az olan veya hiç olmayan bazı ürünleri satarlar. Ana karları yüksek talep gören ürünlerden geliyor. Bu durumda, dondurma dükkanı, kardaki kaybı telafi etmek için daha elastik olmayan, çikolatalı dondurmanın fiyatını arttıracaktır.