Satış Tahmini Türleri

Satışlarınızı yalnızca brüt hacimle veya gelirle tahmin etmek, kârınızı en üst düzeye çıkarmak ve uzun vadeli stratejileri planlamak için kullanabileceğiniz değerli bilgilerden mahrum kalır. Satış tahminlerini ürün tipi, marjlar ve dağıtım kanalları gibi faktörlere göre hazırlamak, çabalarınızı ve kaynaklarınızı en iyi nereye tahsis edeceğinizi belirlemenize yardımcı olur ve daha karlı stratejiler oluşturmanıza olanak sağlar.

Dağıtım Yöntemi

Satışlarınızın nerede gerçekleşeceğini bilmek, daha doğru bütçeler oluşturmanıza ve ortaklarınıza doğru şekilde hizmet vermek için adımlar atmanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, doğru satış maliyetlerini hesaplamanıza izin vermeyeceğini bilmeden 100.000 $ değerinde ürün satacağınızı bilmek. Çevrimiçi satış yapmak, kredi kartı işlem ücretlerini ve nakliye ücretlerini gerektirir. Bir toptancı aracılığıyla satış komisyonları doğurur. Perakende satış mağazaları genellikle ürünü taşımak için satış veya indirim gerektirir. Satışlarınızı dağıtım yöntemiyle önceden tahmin etmek, her biri için maliyetleri ve kar marjlarını belirlemenize yardımcı olur. Ayrıca, belirli bir satış yerini kullanmayı bırakmanın ve başkalarına odaklanmanın zamanının gelip gelmediğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Bölge veya Temsilci

Satışları tahmin etmenin yaygın bir yolu, satış temsilcisi ve / veya satış bölgesine göre bunları yansıtmaktır. Bu, belirli bir alanda veya belirli bir temsilci tarafından muhtemel satışlarınızı belirlemek için geçmiş verileri, müşteri anketlerini ve temsilcilerinizin deneyimini kullanmanıza izin verir. Bunu bilerek, bir bölgeyi yönetmek için pazarlama, nakliye, seyahat ve müşteri desteğinizi daha iyi hazırlayabilirsiniz. Satış tahminlerinizi temsilcisi olarak tanımak, sorunlu satış ekibi üyelerini tespit etmenize ve onlara yardımcı olmak için adımlar atmanıza yardımcı olabilir.

Finansal Veri

Bazı ürünler, yüksek hacimli düşük kar marjlı kalemlere dayanarak brüt kar sağlar. Diğerleri, yüksek marjlı kalemlerin düşük satışlarına dayanan brüt kar elde ediyor. Sattığınız şeyler üzerindeki kar marjlarını bilmek, tahminlerinizin brüt karlar üzerindeki etkisinin ne olacağını belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu verilere sahip olmak, genel giderinizi ve üretim maliyetlerinizi ve ayrıca her bir ürünle ilgili satış maliyetinizi gözden geçirmenize yardımcı olabilir ve maliyetleri düşürmeniz veya desteğinizi artırmanız gerekip gerekmediğini belirlemek için kullanabileceğiniz bilgileri verir. Bu veriler aynı zamanda size fiyatları yükseltmenin veya bir ürünü hattınızdan düşürmenin zamanı geldiğini söyleyebilir.

Zaman dilimi

Satışlarınızı zamana göre tahmin etmek, üretim süreçlerinizi bozabilecek, maliyetlerinizi artıracak ve müşterilerinizi kaybedebilecek büyük talep artışlarını veya düşük ebb'leri tespit etmenize ve hatta çıkarmanıza yardımcı olur. Bir ay ağır bir talep tahmin ederseniz, önceki ay fazladan ürün üreterek fazladan işçilik veya fazla mesai maliyetlerine olan güveninizi azaltabilirsiniz. Ürünü müşterilere erken nakliye, depolama, nakliye ve diğer lojistik sorunlarını önlemenize yardımcı olabilir. Büyük miktarda sarf malzemesi siparişinin ürününüzü doldurması için satıcılarınız ve tedarikçilerinizle son dakikada iletişim kurun. Gelmekte olduğunu bildiğiniz büyük bir siparişin üstesinden gelseniz bile, beklemediğiniz bir emri yerine getiremeyebilirsiniz. Üretim sürecinizde herhangi bir aksama, müşterinin veya müşterinin başka bir tedarikçi bulmasına neden olarak sizi o müşteriyi kalıcı olarak kaybedebilir.