Satış Döngüsü Çeşitleri

Satış döngüsü, bir satış beklentisi veya potansiyel alıcı bir ürüne tanıtıldığında, satın almayı düşündüğünde ve daha sonra satın aldığında gerçekleşen süreçtir. Satış döngüsünün türüne bakılmaksızın, süreç iyi bir müşteri bulma süresi ne kadar sürdüğüne bağlı olarak değişir. Her satış döngüsünün satıcıyı ve alıcıyı etkileyen belirli özellikleri vardır.

diskalifiye

Diskalifiye satış döngüleri, satış görevlilerine, potansiyel bir satış beklentisinin kendileriyle iş yapıp yapamayacağını anlamalarına yardımcı olur; satış temsilcisi daha sonra cevabın "hayır" olması durumunda başka bir müşteriye geçer. Diskalifiye satış döngüsü boyunca, satış görevlileri bu belirlemeyi toplantılarda, ürün sunumlarında veya telefonda satış fırsatlarıyla konuşarak yapabilirler. Bu temas sırasında, satış görevlileri sattıkları ürün veya hizmetle ilgili umutlarla konuşurlar ve bazı kişilerin satın almaktan diskalifiye olduklarını fark edebilirler. Bunun bir nedeni, Dürüst Satış'a göre, ürünü karşılayamayacaklarını içeriyor.

İşten işe

İşletmeler arası veya B2B satış döngüleri farklı işletmeler arasında gerçekleştirilir. Bu satış döngüsündeki satıcılar, işletmeler için yararlı olan ürünleri satar. Bu döngü genellikle bir ürünün müşteriyi elde tutma yeteneğini geliştirme yeteneğine odaklanan pazarlamadan yararlanır. Satış siparişleri düzenli olarak gelir ve ofis malzemeleri gibi yaygın şeyler için eğilimindedir. Bu satış döngüsü birden fazla alıcıyı içerir.

Müşteriye iş

İşletmeden müşteriye (B2C) satış döngüsü, müşterinin ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanmış birçok unsur içerir. Döngü, bir ürünü satın alma kararını veren tek bir alıcıyı veya yalnızca birkaçını içerir. İşletmeden işletmeye kıyasla, B2C çevrimi daha hızlı ve basittir ve ürünler özelleştirilmiş değildir.

mevsimlik

Mevsimsel satış döngüleri, bir ürünün yalnızca belirli bir süre boyunca satıldığı zaman ortaya çıkar. Mevsimsel satış döngüleri genellikle en fazla birkaç ay sürer ve birçok satış sağlayabilir. Bu tür bir satış döngüsüne büyük ölçüde bağlı olan bir işletmenin, satışların yavaş olduğu zamanlarda kendini sürdürmesi için yılın geri kalanında dikkatli bütçe ayırması gerekir. Döngünün yoğun bir kısmı genellikle fazladan işler için geçici çalışanların işe alınmasını gerektirir. Mevsimsel döngünün bir örneği, perakende sektörünün Aralık ayı tatil mevsimidir.