Doğrudan Satış Vs. tanıtım

Doğrudan satış ve satış promosyonları, pazarlamanın tanıtım unsurunun iki ana bileşenidir. Pazarlama karması dört kritik stratejik pazarlama unsurunu ana hatlarıyla belirtir - ürün, yer, fiyat ve tanıtım. Bir ürünü pazarlarken, belirli dağıtım kanallarında ve belirli fiyatlarda satılan, reklam, doğrudan satış ve promosyonlar gibi çeşitli stratejiler yaygındır.

Doğrudan Satış Temelleri

Doğrudan satış, bir şirket satış görevlisinin, ürün ve hizmetlerin faydalarını potansiyel müşterilere ilettiği kişiden kişiye satışları içerir. Bu, işletmeden işletmeye, ticaret kanalında veya tüketici pazarlarında olabilir. Doğrudan satış, şirketlerin satış görevlilerini müşterilere ikna edici mesajları kişisel olarak sunmak, geri bildirimlerini ve kaygılarını dinlemek ve bu kaygılara etkili bir şekilde cevap vererek anlaşmayı kapatmaya çalışmak için daha iddialı bir pazarlama yaklaşımıdır.

Lehte ve aleyhte olanlar

Doğrudan satış, diğer pazarlama türlerinden daha kişiselleştirilmiş ve ilgi çekicidir. Satış görevlileri kişisel olarak yüz yüze müşterilerle etkileşime girerler, oysa geleneksel reklamlarla, iletiler tüketici yanıtı umuduyla medya aracılığıyla iletilir. Doğrudan satış ayrıca şirketin satış temsilcileri aracılığıyla kilit müşterilerle etkili uzun vadeli ilişkiler kurmasına olanak tanır. Satış personeli çalıştırma maliyetleri ve yüksek basınçlı satış taktikleri tarafından yönlendirilen müşterilerin potansiyel yabancılaşması sakıncalarıdır.

Promosyon Temelleri

Satış promosyonu, kısa vadeli satış teşviklerine odaklanan bir reklam biçimidir. Satış promosyonları, müşterilere fiyat indirimleri veya diğer fiyat odaklı avantajlar sunar. Bu, promosyonları uzun vadeye odaklanan marka oluşturma reklamlarından ayırır. Satış promosyonları, değer denkleminin fiyat tarafında yer alır, bu da tüketicilerin değeri fiyat ve ürün faydalarının karşılaştırması olarak algıladığı anlamına gelir. Satış promosyonları, fiyatların düşürülmesinden dolayı iyi bir değer, ancak sürekli avantajlar olduğunu göstermektedir.

Taktikler ve Hedefler

Kuponlar, fiyat indirimleri, indirimler ve indirimli satışlar ortak satış promosyon teknikleri arasındadır. Şirketler satış promosyonlarını çeşitli nedenlerle kullanıyorlar. Yeni şirketler onları anında trafik çekmek için kullanıyor. Fazla stoğu temizlemek, başka bir ortak amaçtır. Ayrıca, şirketler satış promosyonlarını kullanarak daha yüksek marjlı ürünler satma ümidiyle müşterileri cezbetmektedir. Kısa vadeli borç ve gider yükümlülüklerini karşılamak için anında nakit akışı oluşturmak, satış promosyonlarının bir diğer yaygın ve önemli amacıdır.