Distribütörün İşlevleri Nelerdir?

Distribütörler, üreticileri ve perakendecileri birbirine bağlayan toptan satış acenteleridir. Distribütörler, üreticiden büyük miktarlarda mal satın alır ve bunları bireysel perakendecilere tedarik eder, böylece üreticinin çok sayıda perakendeciye tek tek temas etme ihtiyacını ortadan kaldırır. Böyle bir ilişki, ilgili tüm taraflara birçok fayda sağlar.

Azaltılmış Yatırım Gereksinimleri

Distribütörlerle çalışan üreticilerin çok daha az depo, kamyon ve personel kullanması gerekir, çünkü distribütörler ürünü son satın alma noktasında kullanılabilir hale getirmek için gereken bu işlevlerin bazılarını alır. Bir üretici, örneğin, 50 eyaletin her birinde tek bir distribütör kullanabilir ve bu 50 lokasyonu tedarik etmek için Doğu Kıyısı, Batı Kıyısı ve Orta Batı'da bulunan sadece üç büyük depoya ihtiyaç duyabilir. Hiçbir distribütör kullanmasaydı, üç yerine 50 depoya ihtiyacı olacaktı. Kritik fonksiyonlar için distribütörlere güvenerek kazanılan fonlar araştırma ve geliştirme, reklam ve diğer fonksiyonlar gibi yatırımlara yatırılabilir.

Risk yönetimi

Bir şirketin tedarik zinciri ne kadar yaygınsa, zincirdeki her bir tarafın karşı karşıya kalabileceği risk o kadar azdır. Tüm stok sadece üç depoda tutulursa, yangın, sel veya hava ile ilgili yolların sadece tek bir yerde kapatılması gibi olaylar, dağıtım ağının büyük bir bölümünü mahvedecektir. Bununla birlikte, böyle bir felaketin, aynı anda bireysel distribütörlerin sahip olduğu 50 depoya bir düzine çarpması muhtemeldir. Kamu hizmetleri fiyatlarındaki artış gibi diğer yerel olayların, dağıtım ağı yayılırsa daha küçük bir etkisi olacaktır.

Yerel Piyasalar Bilgisi

Genellikle yerel distribütörler, yerel müşterilerini 1.000 mil ötedeki şirket merkezinde oturan birinden çok daha iyi tanır. Belirli bir giysinin stokta tutulacağı hangi renkler veya fabrikadan sipariş edilebilecek vanilyalı dondurmaya karşı kaç çikolata vakası, en iyi satıcı tüketiciye yakınsa değerlendirilir. Benzer şekilde, perakendecilere hangi ödeme koşullarını sunmalı, doğru promosyon türünü ve satış yapbozunun diğer önemli parçalarını kullanarak yeni perakendecileri nasıl cezbetmelisiniz, yerel koşulları en iyi bilen insanlar tarafından en iyi şekilde yönetilir.

Hibrit Yapılar

Bazı durumlarda, üreticiler ve distribütörler ortak dağıtım merkezlerine sahip olabilirler. Özellikle depo inşa etmek, personel kiralamak ve kamyon, forklift ve diğer pahalı eşyaları satın almak için hiçbir yatırımcının bulunamaması durumunda, üretici ve yerel yatırımcı ortak olarak ürünü dağıtacak yerel bir şirkete sahip olabilir. Gerekli olan yatırım sermayesindeki azalma, uygun adayları bulmayı kolaylaştırma ve kurulumu hızlandırmaya meyillidir. Üretici, bazı temel malzemeleri daha düşük maliyetle elde etmek için satın alma gücünü ve adını da kullanabilir ve bu da daha fazla tasarruf sağlar.