Motivasyonel Satış Sunumu Nasıl Yazılır?

Bir dahaki sefere ürün veya hizmetinizi satmak için bir grubun önünde durduğunuzda, kendinizi izleyici konumunda hayal edin. Kendine seni neyin motive edeceğini sor. Satış sunumunuzu izleyicinin bakış açısından yazdırabilirseniz, dikkatlerini kazanma ve satışlarınızı yapma konusunda başarılı olacaksınız.

Kendin ol

Sunumunuzu planlarken, olmadığınız biri olmaya çalışmayın. Sunumunuz başarılı görünüyorsa, izleyicilerinizi derhal kaybedeceksiniz. Mizah kullanın, ama bunu dikkatli yapın. Şakalar, fıkralar ve hikayeler, sunumunuzun içeriğiyle ilgili olmalıdır, aksi takdirde düzleşirler. Şaka söylemek rahat değilse, yapma. Sunumunuz sizden gerçek bir yansıması değilse, izleyicileriniz bunu bilecektir.

Anahtar Ponts'unuzu Belirleyin

İnsanların dikkatleri kısadır, bu yüzden çok fazla bilgi vermekten kaçınmak için dikkatli olmalısınız, aksi halde akıllar dolaşmaya başlar. Puanlarınızı yoğunlaştırmak için, yapmak istediğiniz tüm noktaları listeleyerek başlayın. Bir sayfayı doldurursanız, sorun değil. Ardından listeye bakın ve hangi öğeleri birleştirebileceğinizi ve hangilerinin gerçekten önemli olmadığını görün. Amacınız listeyi üç ana noktaya kadar damıtmak. Bu önemli. İzleyicilerinize, “bu akşam üç noktayı ele alacağız” dediğinizde, sunumun nasıl yapılandırıldığı konusunda iyi fikirleri olacaktır. Sunumunuzun gövdesini bu üç noktaya yazın.

Bir Kavrama Açılışı Yaz

İlk izlenimler hızlı bir şekilde oluşturulur ve bu izleyicinin dikkatini hemen çekmeniz gerekir. Satış sunumunuza uyan kişisel bir hikayeniz veya anekdotunuz varsa kullanın, ancak kısa ve çabuk tutun. Sunumunuza retorik bir soru ile de yol gösterebilirsiniz. “Hayal edebiliyor musunuz?” Veya “Ne olacak ?” Bu, izleyicinizin sunumunuzla nereye gideceğinize odaklanmasını sağlayacaktır. İstatistikler güçlü olabilir. Ev güvenlik sistemleri satıyorsanız , öncülünüz şöyle olabilir: “Geçen yıl bu şehirde zorla girme , _ şüpheli yangınlar ve vandalizm olayları vardı.” Ürününüzle ilgili bir tane varsa, sözler de işe yarar. veya servis.

Retorik cihazlar

Kısa kelimeler kullanın - bir veya iki heceli en iyisidir. Yüksek kelimeler kullanırsanız, izleyicilerinizi kaybedersiniz. John F. Kennedy'nin ünlü hattını örnek olarak düşünün, “Ülkenizin sizin için neler yapabileceğini sormayın…” Sadece bir kelimenin iki hecesi vardı. İfadeleri tekrarlamak dikkat çekici bir taktiktir. Winston Churchill, İngiltere'nin tehdit altında olduğu II. Dünya Savaşı sırasında ünlü bir konuşma yaptı: “Plajlarda savaşacağız. İniş sahasında savaşacağız. Tarlalarda savaşacağız. Savaşacağız ... ”Verilmiş, bir ürün satmıyordu, ama motivasyon kabiliyeti olağanüstü idi. Başka bir güçlü retorik araç, üçlü kümelere sözcük veya kelime öbeği yazmaktır. “Halkın, halkın, halk için” güzel bir örnek. Hedef kitlenin dikkatini çekecek kelimeler yazınız ve dinleyecektir.

Güçlü Bir Kapanış Ver

Konuşmanızı tamamlarken izleyiciyi tahmin etmeyin. “Sonuç olarak…” izleyicilere hakkında olduğunuzu söylüyor. “Bundan ne öğrenebiliriz?” Kapanışa iyi bir geçiş daha. Gönderiminiz zorlayıcıysa, şimdi bir harekete geçirme eyleminin tam zamanı. Satışı kapatmanın zamanı geldi.