Anahtar Pazarlama Amaçları Nasıl Yazılır?

Kilit pazarlama hedeflerinin bir listesini oluşturmak, “Dört P” olarak da bilinen pazarlama karması ile başlamanızı gerektirir. Ürün, fiyat, promosyon ve satış yeri başlıklarını içeren bir taslak hazırlayın, böylece bu kategorileri alt kategorilere ayırabilir, Daha kapsamlı ve ayrıntılı bir dizi temel pazarlama hedefi oluşturmanıza yardımcı olur.

1.

Belgenizi ürün, fiyat, tanıtım ve yer başlıklarıyla dört bölüme ayırın. Her biri için, ürününüzü oluşturmak veya incelemek, farklı fiyatlandırma stratejilerini incelemek, sahip olduğunuz çeşitli promosyon seçeneklerini incelemek ve ürün dağıtım seçeneklerinizi değerlendirmek için sahip olacağınız hedefleri belirleyen alt başlıklar oluşturun.

2.

Ürün veya hizmetiniz için talebi etkileyen faktörleri ele alan bir pazar genel bakışı yazarak ürün bölümünüzü oluşturun. Detaylı demografik bilgileri kullanarak en uygun hedef müşteriyi tanımlamak için hedefler ekleyin; rekabetinizin ne yaptığını anlamak; müşterilerinize ihtiyaçları hakkında araştırma yapmak; ve pazar araştırmanızın ortaya çıkardığı özelliklerden yararlanmak için hangi ürün özelliklerinin ve avantajlarının belirlenmesi gerektiğini belirlemek. Mevcut ürün veya hizmet teklifiniz gibi tamamen değiştirilmeniz, değiştirilmeniz veya ayrılmanızın gerekip gerekmediğini belirlemek için bir temel hedef belirleyin.

3.

Farklı fiyatların satış hacimleriniz, gelirleriniz, birim kar marjları, brüt karlar ve marka üzerindeki etkilerini belirlemek için hedefler belirleyin. Farklı coğrafi bölgelerde farklı fiyat noktalarında geçici olarak satış yapmanızı sağlayan fiyat testi hedefleri belirleyin - farklı fiyatlandırma stratejilerinin etkileri hakkında size zor veriler sağlayan bir strateji. Satışlarınızı niteliksel olarak düşürmeden fiyatlarınızı artırabileceğinizi belirlemek için satış ortaklarıyla iletişim kurun.

4.

Ürününüzü satmak için kullanabileceğiniz çeşitli dağıtım kanallarının SWOT analizini yazın. Bu, her biriyle ilişkili güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri listelemek anlamına gelir. Distribütörleri, toptancıları, perakendecileri, dış satış temsilcilerini, satış personelini veya firmalarını, doğrudan yanıt pazarlama ve çevrimiçi satışları içerir. Her birinin satış hacimleri üzerindeki etkisini değil, aynı zamanda satış maliyetleriniz, marjlarınız, brüt karlarınız ve marka imajınız üzerindeki olası etkileri de değerlendirin. Hangi dağıtım kanallarının en iyi seçenek olduğunu belirlemek için bir sıralama listeleri oluşturma hedefi belirleyin.

5.

Sahip olduğunuz çeşitli reklam, tanıtım ve halkla ilişkiler seçeneklerine yönelik bir SWOT analizi yazın. Her seçenek için "mille başına maliyet" veya 1000 potansiyel müşteriye ulaşma maliyetini belirleyin. Her bir seçeneğin maliyetini ve bunun satışlarınız üzerindeki potansiyel etkisini yansıtın, ardından beklenen satış hacimlerinize ve her seçeneğin maliyetine bağlı olarak her birinin yatırım getirisini belirleyin.

6.

Raporunuzu, analizlerinizden elde ettiğiniz kilit bulguları belirten bir özetle bitirin. Raporunuzun okuyucusunun bölümlerinizde bulabileceği sonuçlarınız için ayrıntılı destek vermekten kaçının. Özetin sonuna önerileri dahil et.