B2B Reklam Özeti Nasıl Yazılır

Bir pazarlama özeti, pazarlama hedeflerinizi belirlemenize ve kampanyanız için beklentilerinizin ne olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Kısa bir dış reklam ajansına sağlanabilir veya pazarlama departmanınız tarafından şirket içi kullanım için hazırlanabilir. Bir B2B reklam özeti, hedef pazarınızdaki işletmelerle bağlantı kurmaya ve bağlantı kurmaya odaklanmalıdır. Reklam özeti, herkesin pazarlama beklentileri ve istenen yatırım getirisi ile aynı sayfada olmasını sağlamaya yardımcı olur.

1.

Genel kampanya ve reklamcılık girişimleri için hedeflerinizi belirleyin. Sektörünüzdeki işletmelerde marka bilinirliğini arttırmaya çalışıyorsanız veya ağınıza yeni işletme müşterileri eklemeye çalışıyorsanız, kendinize sorun.

2.

Reklam kampanyalarınızın hangi işletme ve sektörleri hedefleyeceğini düşünün. Ürününüz, çeşitli işletme türlerine uygulanabilecek çeşitli sektörleri kapsıyor mu? Yoksa ürününüz çok odaklanmış bir iş alanı için çok özel bir alana mı uyuyor?

3.

Ürünleriniz ve pazarınızla aşmanız gereken olası sorunları veya zorlukları not edin. Hedeflediğiniz işletmelerin neden müşteri olmadıklarını düşünün. Açıktaki herhangi bir engelin üstesinden gelmek için yollar oluşturmaya çalışın.

4.

Hedef pazarınızdaki işletmelerle bağlantı kurmak için kullanmak istediğiniz pazarlama stratejilerini belirleyin. B2B pazarlamasında çevrimiçi kampanyalar çok etkilidir. Basılı, radyo ve televizyon gibi geleneksel işletmelere yönelik (B2C) reklamcılık, seyirciler hedeflendiğinden B2B kampanyalarında kullanıldığında etkili değildir. E-bültenleri, çevrimiçi reklamları ve arama motoru optimizasyonunu mümkün pazarlama stratejileri olarak düşünün.

5.

Sektörde karşılaştığınız rekabeti ana hatlarıyla belirtin. Rakiplerinizi ve rakip ürünlerinizi listeleyin ve ürünleriniz ve şirketinizle karşılaştırıldığında sahip oldukları avantaj ve dezavantajları deşifre edin.

6.

Piyasadaki mevcut durumunuzu göz önünde bulundurun. Şirketinizin sektörde sahip olduğu izlenim üzerine araştırma derleyin. Hiç girmemiş ve bir satış perdesi yapmış olsanız bile, geçmiş müşterilerin ve hiç müşteri olmamış işletmelerin anketlerini yapın. Bu, neleri daha iyi yapabileceğinizi ve rekabetinizin size göre ne gibi avantajlarını belirlemenize yardımcı olacaktır.

7.

Kampanyanız için satışların yüzdesi, teklif verme aktivitesinin artması veya birkaç yeni müşteri gibi ölçülebilir hedefler belirleyin.

Gerekenler

• Reklam hedefleri
• Ürün Bilgisi