Hedef Kitlenizi İkna Eden Reklam Metni Nasıl Yazılır?

Tüketicilere ihtiyaç duyduklarını veya istediklerini aldıklarını ikna etmenin anahtarı, tam olarak ihtiyaç duyduklarını veya istediklerini - veya inandıklarına karar vermektir. İhtiyacınız veya istediğinizi düşündüğünüze dayanarak, bir ürünü veya hizmeti satmaya çalışmak sizi başarısızlığa uğratabilir. Küçük bir araştırma ile, sattıkları ürünü satın almak için ihtiyaç duydukları potansiyel müşterileri ikna eden etkili bir mesaj oluşturabilirsiniz.

1.

Hedef kitlenize özellikle bakıyorsanız, pazarlama planınızı gözden geçirin. Bu müşterilerin neden sizin hedefiniz olduğunu belirleyin; bu genellikle ürününüze veya hizmetinize olan ihtiyaçtan kaynaklanmaktadır. Müşterilerinizin sattıklarınız için ihtiyacını belirleyin, ardından sunduğunuz faydayı belirleyin. Örneğin, düşük gelirli tüketicilerin uygun fiyatta bir ihtiyacı var. Yüksek gelirli tüketiciler genellikle durum ve en çok özellik ister.

2.

Reklamlarınız için üç bileşen bulun: bir ihtiyaç, çözüm ve ürününüzün ihtiyacı karşılayacak çözüm olma yeteneği. İhtiyacın isteğe bağlı olup olmadığını veya çözülmesi gereken bir sorun olup olmadığını belirleyin. İsteğe bağlı ihtiyaçlar, durum, stil, ekstra özellikler veya sürüyü takip etme veya yeni bir teknoloji satın alan ilk kişi olma isteğini içerebilir. Çözülmesi gereken problemler arasında para eksikliği, güvenlik endişeleri, kullanım kolaylığı, değer arzusu, güvenilirlik veya sağlık endişeleri olabilir.

3.

Üç farklı adımı takip eden bir mesaj oluşturun. Tüketicilerin ihtiyacının olduğunu veya tüketicinin bir sorunu olduğunu göstererek başlayın. Ardından, ürün veya hizmetinizden bahsetmeden genel bir çözüm gösterin. Son olarak, çözümü rakiplerinizden daha iyi sunduğunuzu gösterin. Bir tahıl üreticisi, bu şekli, sorun olarak fazla kilolu veya kalp sağlığını ya da bu sorunları ihtiyaç olarak ortadan kaldırma arzusunu tartışan bir reklam açarak izleyebilir. Genel çözüm daha az yağlı, düşük kolesterol, tam tahıllı yiyecekleri yemek olacaktır. Reklam, bu belirli gevrekin, insanların kilo vermelerine ve kolesterolü düşürmelerine yardımcı olabileceğini göstererek sona erecektir.

4.

Özelliklere değil, faydalara odaklanan bir reklam metni yazınız. Bahsetme özellikleri yalnızca bir fayda sağlama bağlamındadır. Örneğin, bir golf sopası yapımcısı yerine, karbon çelik şaftlarını veya nanoteknolojisini reklamın ana bağlamı olarak kullanmak yerine, bu özellikleri yalnızca oyunculara daha fazla mesafe ve kontrol gibi bir avantaj sağlamak için uyguladıklarında tartışır. Bununla birlikte, bundan önce, reklam birçok eğlence golfçüsünün güç ve kontrolden yoksun olduğu gerçeğiyle açılır.

5.

Reklamda özellikle tanıtmak istediğiniz ihtiyaçları ve yararları ele almayan “harika” veya “yepyeni” gibi kelime veya terimlerden ve kelime öbeklerinden kaçının. Bir sayfanın veya bilgisayar ekranının her santimini, okuyucuları ezebilecek kopya ile doldurma cazibesine karşı. Potansiyel müşterilere bir problem sarkarak ya da önlerinden faydalanarak ve bunları yanıtlamak için web sitenize yönlendirerek alay etmeyi düşünün.