İşletmelerde AIDA Modeli Nasıl Kullanılır?

İlk olarak 19. yüzyılda geliştirilen AIDA modeli, küçük işletme reklam ve pazarlama kampanyaları geliştirmek için şaşırtıcı derecede uzun ömürlü rehberlik sunmuştur. AIDA stratejisi, AIDA adına yerleşik dört öğeye odaklanarak döner: Dikkat, İlgi, İstek ve Eylem. AIDA adını oluşturan öğelerin her birine dikkatle dikkat edilmesi, pazarlama çabalarınızın başarısını en üst seviyeye çıkarabilir.

AIDA hakkında

AIDA modeli, 1898 yılında başarılı reklamcılık stratejileri hakkında kapsamlı olarak yazan Amerikalı işadamı Elias St. Elmo Lewis tarafından geliştirilmiştir. Lewis'in ilk tavsiyesi, "dikkat çekmek, ilgiyi sürdürmek, arzu yaratmak", sonra da "harekete geçmek" için kaynadı. Kapıdan kapıya satış perdeleri günlerinde yazılmış olmasına rağmen, AIDA 21. yüzyıl reklam ve pazarlama için bir organizasyon stratejisi olarak iyi yaptı. Pazarlama çabalarınızın tüm temel noktalara temas ettiğinden emin olmak için AIDA'yı zihinsel bir kontrol listesi olarak düşünün.

Dikkat çekmek

AIDA pazarlamasına göre ilk zorluk, farkına varmak. Kişi, sattığınız ürünün veya hizmetin varlığından haberdar değilse, potansiyel bir müşteriyle bağlantı kuramazsınız. Tuğla ve harç dünyasında, bu büyüleyici bir vitrin ekranı ile gerçekleştirilebilir, çevrimiçi pazarlama ise göz alıcı bir grafik veya videoya dayanabilir.

İlgi koruyun

Dikkat, özellikle de aşırı sert tekniklerden kaynaklanıyorsa hemen kaybolabilir. Web sitenizde hızla yanıp sönen bir görüntü dikkat çekebilir, ancak can sıkıcıysa ilgi yaratmaz. Potansiyel bir müşterinin, ilgisini artırmak için anlamlı bilgiler veya çekici içerikler bilmek ve sağlamak istediklerini düşünün.

Arzu Yarat

İlgi duyulduktan sonra, tüketici tüketicinizin ürününüze sahip olmak veya satmakta olduğunuz hizmetten yararlanmak istediği noktaya yönelik bir arzu oluşturmak gerekir. İkna, ürününüzün ne kadar yararlı olduğunu bilmeden, tamamen faydacı olabilir ve aynı zamanda ünlü bir sözcü veya arzuları oluşturmak için duygulara itiraz gibi teknikler de içerebilir.

Aksiyon Al

Reklamcılığın nihai başarısı, tüketicinin harekete geçmesini ve bir satın alma işlemi yapmasını veya en azından daha fazla bilgi için bir sorgulama yapmasını gerektirir. Fiziksel alemde bu, bir dükkana girmeye ve umarım bir satın alma işlemine dönüşür. Bir web ziyaretçisi için, çevrimiçi bir bültene kaydolmak, bir temsilciden müşteri ile iletişim kurmasını istemek veya ürünü çevrimiçi satın almak anlamına gelebilir.

AIDA Pazarlamanın Sınırları

AIDA stratejisi kullanışlıdır, ancak pazarlama çabalarınızın hepsi bu kadar da değildir. Özellikle, AIDA modern hedefleme tekniklerine çok fazla önem vermez. Tüketiciler arasında ilgi yaratmadan önce, reklam kampanyanızla kimi hedeflemek istediğinize karar verin. Modern demografik teknikler, özellikle çevrimiçi arenada, geleneksel AIDA yaklaşımına güçlü bir katkı sağlar.