Daha İyi Bir Satış Toplantısı Nasıl Yapılır?

Bir satış toplantısının amacı, personelinizi çıktı ve üretkenliği artırmaya motive etmektir. Çeşitli nedenlerden dolayı, bir satış toplantısı yanlış yönde kaybolabilir. Örneğin, zayıf hazırlık ve odaklanma eksikliği, etkin olmayan bir toplantıya ve motivasyonsuz personele neden olabilir. Satış personeli bir satış toplantısını zorunluluk değil olumlu bir deneyim olarak görmelidir. Daha verimli ve etkili bir satış toplantısına liderlik etmek için birkaç yönergeyi izleyin.

1.

Toplantıya zamanında başlayın ve programınıza bağlı kalın. Anında dikkat edilmesi gereken konuları ana hatlarıyla belirtin. Ekibinizin sorabileceği soruları ve eksiksiz cevaplar hazırlayın. Her konunun, takip edilmesi gereken belirli bir kategorideki olası sorularla birlikte listelenmesine yardımcı olabilir. Her konuyu ele almak için yeterli zaman ayırın.

2.

Güçlü bir mesajla başlayın. Mesajınız, beklentileriniz ve dağıtım yöntemleriniz üzerinde çalışın. Toplantınızın mesajı, sonuç üretmek amacıyla kalıcı ve güçlü olmalıdır. Güçlü bir mesaj, satış ekiplerinizi etkiler ve sırayla sonuçları üretmeleri için onları motive eder. Toplantı bittikten sonra çok güçlü bir mesaj kalır. Satış ekibiniz için net, gerçekçi hedefler ve beklentiler belirleyin. Toplantıyı sosyal medya sitelerinde ve web yayınlarında yeniden dağıtın, böylece toplantınızdaki üyeler önemli noktaları tekrar ziyaret edebilir.

3.

Satış ekibinizin dikkatini çekin. Sunum sırasında, satış üyelerinizle göz teması yoluyla bağlantı kurun. Sorular sorarak ve her üyeye ismiyle başvurarak geri bildirimleri teşvik edin. Bu, her bir üyeyi şirketin mekanik bir parçası yerine, bir birey olarak gördüğünüzü gösterir. Grafik PowerPoint ve grafik görsel ekranlarını kullanın, konuştuğunuz gibi ses tonunuzu ve tonunuzu değiştirin. Monoton bir diyalogda heyecan ve ilgi yoktur. Satış ekibinizi motive etmek istiyorsanız, coşkuyla konuşun.

4.

Saygı kurallarını ayarlayın. Satış toplantısından önce ekip üyelerinden telefonları kesmelerini ve e-postalarını kontrol etmelerini isteyin. Çağrı almak toplantı akışını bozar ve e-postaları cevaplamak kaygı duymadığını gösterir. Tüm üyelerden, özellikle görüşmenin toplantıyla ilgili olmadığı durumlarda, toplantı sonrasında konuşmaları için rezervasyon yaptırmalarını isteyin. Satış ekibiniz konuşmacıya ve diğer iş arkadaşlarına saygılı olmalıdır. Satış üyelerinin tüm soruları sunumdan sonrasına kadar tutmalarını saygıyla isteyin.

5.

Bilgileri yazılı olarak iletebiliyorsanız, görüşmeyiniz. Satış toplantıları, satış personelinize zaman ve para kazandırır. Bilgi geri bildirim gerektirmiyorsa, basit bir e-posta veya notun yeterli olduğunu görebilirsiniz. Satış ekibinin bilgileri anladığından emin olmak, e-postayla soruları teşvik etmek veya daha sonraki bir tarihte "soru ve cevap" toplantısı yapmak.