Otomotiv Parçaları Ticareti Nasıl Büyülür?

ABD'nin otomotiv parçaları satışlarının, Moody's Investors Service'in haziran 2010 satış tahminine göre artacağı tahmin ediliyor. Otomobil parçaları işinde atlamanın, hafif araç satışlarındaki artışı izlemesi bekleniyor. Bayiler araç stoklarını artırdıklarından, bu arabalara ve kamyonlara servis yapmak için ek parçalar sipariş etmelidirler. Bayilerin parça ihtiyaçları, belirli araçlara olan talebe bağlı olarak değişebilse de, güçlü bir öngörülen ulusal talep, pozitif yerel satışlara dönüşebilir.

Otomotiv parçaları pazarınızı analiz edin. Şehrinizde ya da kasabanızdaki yeni ve kullanılmış araba satıcılarını listeleyin. Bağımsız oto tamir atölyeleri ve bölgesel filo bakım tesisleri ekleyin. Aktif araba kulüplerini ve koleksiyoncu gruplarını listeler. Örneğin Houston bölgesinde, Amerika Spor Araba Kulübü'nün bir bölümünü bulacaksınız (Kaynaklar'a bakınız). Son olarak, şehrinizin muhtemelen “kendin yap” oto tamircisi olduğuna dikkat edin. Toplu olarak, bu bilgi potansiyel otomotiv parça pazarınızı temsil eder.

Otomotiv parçaları rakiplerinizi listeleyin. Ulusal otomotiv parça zinciri mağazalarını ve bağımsız tedarikçileri sayın. Bir ulusal zincirin üç yerel mağazası varsa, üç perakende satış yerini de listeleyin. Müşteriler orada temel parçalar ve malzemeler için alışveriş yapabildikleri için otomotiv parçaları departmanlarını büyük kutu mağazalarına dahil edin. Her yarışmacı tarafından sunulan özel parça pazarlarına dikkat edin (örneğin, yarış arabası veya yüksek performanslı otomobil parçaları). Son olarak, her bir tedarikçi tarafından sunulan özel fiyat garantilerini veya satın alma teşviklerini tanımlayın.

Özel bir parça niş geliştirin. Rekabetinizin uzmanlık pazarları hakkındaki bilgilerinizi inceleyin. Doldurulmamış bir niş tanımlayın, küçük bir niş araç parçaları yelpazesi stoklayın ve doğrudan bu sahiplere test pazarını deneyin. Örneğin, eğer kentiniz bir dizi klasik Chevrolet otomobil kolektörüne ev sahipliği yapıyorsa, klasik otomobil parçalarınızı tanıtmak için kulüp toplantılarını ziyaret edin. Benzer klasik araba kulüplerinin web sitelerine reklam verin. Son olarak, klasik otomobil parçalarınızı pazarlamak için bir web sitesi oluşturun (bkz. Kaynaklar).

Mevcut müşteri listenize pazarlayın. Geçtiğimiz yıl içerisinde parça satın almış olan perakende müşterilerine sık müşteri kartı sunarak müşteri sadakati oluşturun. Bu müşterilere taşımanızı istediğiniz ek parçalar hakkında bilgi verin ve anketi geri göndermelerini teşvik etmek için ücretsiz bir teşvik hediyesi verin. Son olarak, arkadaşlarına ve aile üyelerine tavsiye eden müşteriler için bir tavsiye bonus programı oluşturun.

Otomotiv servis departmanlarını ziyaret edin. Filo bakım tesisleri için kurum içi servis mağazalarının yanı sıra yeni ve kullanılmış araba satıcılarındaki servis yöneticilerini şahsen ziyaret edin. Sık kullanılan bakım malzemeleri için periyodik “stok” satışları ile birlikte parça alımlarında indirim yapın. Her mağazaya ücretsiz teslimat hizmeti sunun. Satış ve teslimat personelinizi profesyonel bir görünüm için uygun şirket kıyafetleriyle donatın.

Yeni müşteriler için hedeflenmiş reklamlar yerleştirin. Bölgesel olarak dağıtılan otomatik satış yayınlarının yanı sıra yerel gazetelerinizin otomatik sayfalarında reklam verin. Sürekli müşteri sadakatini teşvik etmek için sık sık müşteri kartı ile birlikte ilk kez müşteri indirimi yapın.