Acenteler İçin Ücretsiz Sağlık Sigortası Teklifleri Nasıl Oluşturulur

Sağlık sigortası müşteri adayları oluşturmak, başka herhangi bir ticari müşteri adayı oluşturmaktan farklı değildir. Anahtar basit: Kendinizi insanlarla temas halinde tutun. Yeni insanlarla tanışmak ve onların iletişim bilgilerini sormak, insanlara gerçekten ilgi duyuyorsanız, yaşam tarzınızın eğlenceli ve doğal bir parçası olabilir. Aksi takdirde, sizin ve potansiyel müşterileriniz için sıkıcı olacaktır. Doğal bir temas kurma yaklaşımı geliştirin ve tutarlı bir kalite akışı izleyin.

1.

Dinleme becerilerini geliştirmek. Hiçbir şey dinlemeyen biriyle konuşmaktan daha sinir bozucu olamaz. Soru sorma yeteneğini geliştir. Aile, ilgi alanları ve meslek ile ilgili basit ama kişiselleştirilmiş sorular sorarak, sağlık sigortası satışlarını daha kolay ve daha karlı hale getirebilecek güven ve değerli bilgiler geliştireceksiniz. Örneğin, Bay X'in hobisinin paraşütle atlama olduğunu bilmek, sunduğunuz ürün hattını büyük ölçüde etkileyecektir.

2.

Kartvizitler al. En ucuz ve en etkili iletişim araçlarından biri iyi bir kartvizit. Kolayca okunabilen iletişim bilgileri ile derli toplu tutun ve herkese dağıtın. Konuşmanın sonunda kartvizitleri değiştirmek, bir toplantıyı kapatmanın ve daha sonra beklentinizle tanışma arzunuzu ifade etmenin doğal bir yoludur. Beklentinizin kendi kartı yoksa, ikinize bir tane verin ve onlardan birisini arkasına adlarını ve iletişim bilgilerini yazmalarını isteyin. Bu amaç için daima bir çalışma kalemi taşıyın.

3.

Kulüplere ve sivil organizasyonlara katılın. İnsanlar sevdikleri insanlarla iş yaparlar. Topluluk yaşamında sürekli bir varlık olması, hizmetlerinizi sunmanız için size tekrar fırsatları sunar. Hizmet kulüplerine veya sivil toplum kuruluşlarına katılmak, bunu yapmanın en iyi yollarından biridir. Bir hizmet kulübüne aktif katılım, topluluğa sizin ve işinizin ayrılmaz bir parçası olduğunu gösterir ve sizi ürünlerinize ihtiyaç duyan, isteyen ve satın alan liderlerle temasa geçirir. Koçluk topu veya yerel bir temizlik projesi için gönüllü olmak aynı zamanda sizi görünür kılacak ve sizi topluluk liderleriyle temas halinde tutacaktır. Aynı zamanda, sivil olaylarla ilgili yerel gazete yayınları yoluyla ücretsiz tanıtım da sağlayabilir.

4.

Görünür Ol. Yerel olarak alışveriş yapmak ve sıkça rastlanan restoranlar, kafeler ve diğer yerel mekânlar, sizi birçok insanla temasa geçirir. Çoğu topluluk, topluluk liderlerinin günlük olarak bir araya geldiği yerde toplanma ceplerine sahiptir. Onları bulun ve insanları tanımak için kullanın. Sosyal görünürlük, iyi müşteri gelişimi için şarttır.

5.

Yönlendirme isteyin ve takip edin. Tanıdığınız her insan tanımadığınız insanları tanır ve müşterilerinizi de tanır. Her zaman yönlendirmeler isteyin. Onları bir yere yazın ve yönlendiren tarafın adını kullanmak için izin isteyin. Onlardan arkadaşlarını aramalarını ve tanışmalarını bile isteyebilirsiniz. O zaman takip et. Bir yönlendirme tavsiyesi, kullanmadığınız sürece hiçbir işe yaramaz.

Gerekenler

• Dolma kalem
• Kartvizitler
• Gün planlayıcısı

Bahşiş

• Gelecekte başvurmak için gün planlayıcınızdaki konuşmaları not alın. Nazik, saygılı ve başkalarının size verdiği ipuçlarına saygılı olun.