Bir İşletmenin Çekiciliği Nasıl Değerlendirilir

Mevcut bir işletmeyi satın almak veya kendi şirketinizden birini kurmak istiyorsanız, başarı şansınızı değerlendirmek için düşünceli bir süreçten geçmelisiniz. En çekici işletmeyi seçmek istiyorsunuz - daha hızlı büyümek ve incelemekte olduğunuz diğerlerinden daha kârlı olmak için gerekli unsurlara sahip olan şirket.

1.

Pazarın boyutunu ve öngörülen büyüme oranını belirleyin. Hızla büyüyen bir pazardaki bir şirket caziptir çünkü her gün pazara yeni giren potansiyel müşteriler vardır. Siz sadece müşterileri rakiplerinizden uzaklaştırmak için mücadele etmiyorsunuz. Büyük bir pazar caziptir çünkü müşteriler pazardaki şirketlerin sağladıkları ürünlerin veya hizmetlerin değerini zaten bilmektedir. Müşterileri, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin yararı hakkında eğitmek zorunda değilsiniz.

2.

Rakiplerin sayısını ve gücünü değerlendirin. Yeni rakiplerin pazarınıza girme ihtimalini göz önünde bulundurun. Bazı işletmelerde, rekabete katılımın önündeki engellerin belirlenmesi zordur; bu, müşterilerinizi korumak ve pazar payınızı artırmak için şirketinizin artan sayıda işletmeye karşı rekabet etmek zorunda kalması anlamına gelir.

3.

İşletmeyle ilgili heyecanınızı ölçün. Çoğu işletme sahibi, şirketi başarılı kılmak için uzun saatler içinde çalışmak zorundadır. Her gün işe girmekten hoşlanacağınız bir girişim seçin, bunlardan biri işletmeyi heyecan verici hale getirmenin stratejik zorluğunu bulabilirsiniz.

4.

İşletmenin finansal ölçümlerini analiz edin. Tarihsel finansal sonuçları ve en az önümüzdeki üç yıl için öngörülen gelirleri ve karları gözden geçirin. Brüt kar marjına ve vergi öncesi karı gelirlerin bir yüzdesi olarak inceleyin ve gördükleri diğer şirketlere göre çekici olup olmadıklarını belirleyin.

5.

İşletmeyi sahiplendikten sonra büyütmek için fırsatları düşünün. Şirketin sunduğu ürün veya hizmet sayısını artırmanın mümkün olup olmadığına bakın. Şirketi yurt içi veya yurt dışında yeni coğrafi alanlara genişletmenin fizibilitesini belirleyin. Mevcut ürünlerinizi yeni müşteri gruplarına satmanın mümkün olup olmadığını düşünün.

Bahşiş

• Bir işletme kurmayı düşünüyorsanız, hedef müşterilerinizin ürünlerinize veya hizmetlerinize hemen ihtiyaç duyduklarından emin olduğunuzdan emin olun, çünkü çözüm için para harcamak isteyecekleri kadar önemli olan bir müşteri sorununu çözerler. Bu satın alma motivasyonu olmadan, müşterinin zamanını ve dikkatini çekmek için yarışan diğer tüm şirketlere karşı rekabet etmekte zorlanacaksınız.

Uyarı

• Atlamadan önce işletme için iyi bir eşleşme olup olmadığınızı öğrenin. Başarı, kısmen sahibinin geçmişinin, deneyiminin ve becerilerinin bu işte gerekli olan şeyle ne kadar iyi uyuştuğuna bağlıdır. İşletmeyi kazanan hale getirmek için gereken mal sahibi türünde bazen büyük, bazen de küçük farklılıklar olabilir. Öznitelikler arasında müşteri hizmetleri yeteneği, ürün yeniliği becerisi, finansal yönetim becerisi ve çalışanları yönlendirmek ve motive etmek yer almaktadır.