Tam Komisyon Satış Katmanı İnsanlara Nasıl Para Öder?

Bilgili satış temsilcileri, şirketinizin profilini yükseltebilir ve kârınızı artırabilir. Bununla birlikte, tazminat, işletmenizin gelirinin büyük bir kısmının doğrudan bu tür çalışanların yoğun çalışmasından ve coşkusundan kaynaklandığı zaman bir sorun haline gelir. Komisyon yapısının kapsamlı bir şekilde anlaşılması, şirketinize uzaklaşmak isteyen bir satış personelini işe almanıza ve tutmanıza yardımcı olabilir.

İş

Genel olarak konuşursak, sadece komisyon veya tam komisyon, satış ortakları bir ürün veya hizmet hakkında uzman bilgisine sahiptir. Sadece komisyon çalışanlar da dışarıda ve saldırgandır ve ürün veya hizmeti üretme veya kullanma konusunda yılların deneyimine sahiptir. Örneğin, uzun yıllar yatlara sahip olan ve işleten deneyimli bir yatçı, yalnızca komisyoncu bir satıcı olarak başarılı olacaktır, çünkü ilgilenen alıcılar arasındaki satış aşaması, gerçek dünyaya sahip olmayan benzer bir pozisyondaki bir satıcınınkinden daha ikna edici olacaktır. deneyim.

Sadece komisyon

Yalnızca komisyon tazminatı aşağıdakilere dayanabilir: satılan her bir öğenin veya hizmet biriminin yüzdesi; belirli bir zaman diliminde brüt veya net gelir; veya satıcı ile işveren arasında yapılan düzenlemeye bağlı olarak bir satış ekibinin toplu performansı. Satıcının bakış açısına göre, bu gibi tazminat düzenlemeleri, yavaş satış dönemlerinde kârlı, ancak sürdürülmesi zor olabilir. İşletme sahibinin bakış açısından, yalnızca komisyon düzenlemeleri, bir satıcının performansını ölçmek için hızlı bir yol sağlar, "Satış Tazminat El Kitabı" yazar Stockton Colt.

Maaş Artı Komisyonu Seçeneği

Bazı işletmeler, satış ortakları bir şirket için satıştan daha fazlasını yaptığında, küçük bir maaş ve daha az komisyon sunar. Satış yapan ve şirket sadakati olmayan düz satış ekibinin yapısının aksine, maaş artı komisyon tazminat düzenlemesi, çalışanları daha uzun süre işle kalmaya teşvik etmek için tasarlanmıştır. Satış görevlisinin bakış açısından, sürekli bir maaş kazanmak, satış fırsatları yavaşladığında finansal baskıyı kolaylaştırır.

hususlar

Satış personeliniz için seçtiğiniz komisyon tazminat planı, işletmenizin yeni mi yoksa kurulmuş mu olduğuna göre değişir. Yeni bir işletme olarak, ürünlerinizi tanıtmak ve satışları artırmak için amansız bir satış ekibine ihtiyacınız olabilir. İşiniz büyüdükçe ve istikrarlı bir müşteri biriktirirken, uzun vadeli satışlar geliştirmeniz gerekebilir; gelir elde etme becerileri ve işinizin dalgalanmasıyla birlikte yönetim ve diğer liderlik rollerine geçmek için eğitim almanız gerekebilir.