Doğru Satış Projeksiyonları Nasıl Tahmini

Küçük işletmeler için bile, doğru bir satış tahmini, işletme planlamasının önemli bir parçasıdır, çünkü size giderleri yönetmeniz ve karınızı ve büyümenizi ölçmeniz için gerekenleri verir. Tahmininiz gerçek satışlardan çok uzaksa, kendinizi iş yapmak için ihtiyaç duyduğunuzdan daha fazla envanter ve personel ile bulabilirsiniz. Tahmin etmenin sizi korkutmasına izin vermeyin, ancak, herhangi bir iş lideri size en iyi ihtimalle eğitimli bir tahmin olduğunu söyleyecektir.

1.

Tarihi satış verilerinizi analiz edin. Özellikle mevsimsel eğilimlerin yanı sıra yıllık büyümeye de bakın. Bir başlangıç ​​şirketiniz veya tarihi bir satış verisi olmayan yeni bir ürününüz varsa, bölgedeki rakiplere veya benzeri işletmelere, ticaret birliklerine ve hatta yerel Ticaret Odası'na rehberlik için bakın.

2.

Mevcut tüketici eğilimleri ve satın alma davranışları hakkında sizi bilgilendirmek için en iyi konumda oldukları için pazarlama ve satış ekiplerinizi öngörme sürecine dahil edin.

3.

Hedef pazarınızı tanımlayın. Şirketiniz, mağazanızın 10 mil yakınında yaşayan 21 ila 35 yaş arasındaki kadınlara odaklanıyorsa, pazarın ne kadar büyük olduğunu doğru bir şekilde belirlemek için Amerika Birleşik Devletleri Sayım numaralarına danışın. Ayrıca, pazarınızdaki öngörülen demografik ve ekonomik büyümeyi de göz önünde bulundurun.

4.

Topladığınız tüm bilgileri bir araya getirin ve satışlarınızın bir yıl boyunca her ay için ne olacağını, ayrıca 2 ve 3 yılların yıllık rakamlarını tahmin edin. Profesyonel iş planlayıcısı Tim Berry, birim seviyesinde projeksiyon yapmanızı önerir, işiniz için bir birim ne olursa olsun. Eğer işiniz bir hukuk firmasıysa, bir birim bir saatlik avukatlık ücreti alır veya bir araç servisine sahipseniz, bir birim müşteri yolculuğu olur. Birden fazla ürün veya hizmet satıyorsanız, her birini ayrı ayrı tahmin edin.

5.

Tedarik zincirine karşı satış tahminlerinizi inceleyin. Bu adım, restoranlar gibi bazı işletmeler için masa ve koltuk sayısı satışlar için sınırlayıcı bir faktör olduğu için oldukça kolaydır. Mal üretiyorsanız veya bir toptancıdan satın alıyorsanız, öngörünüzü karşılayacak kadar mal temin edebileceklerinden emin olun.

6.

Öngörülen büyümeyi sürdürmek için paranızın olmasını sağlamak için satılan malların maliyetini belirleyin. İmalat, satış, pazarlama ve ürünlerinizin satılmasıyla ilişkili diğer sabit maliyetleri dahil edin.

İpuçları

• Tahmini ve gerçek satışlar arasındaki büyük sapmalara özellikle dikkat ederek tahmininizi tutarlı bir şekilde yapın. Neden farklı olduklarını belirleyin ve bu öğrenmeyi gelecekteki tahminlere dahil edin.
• En iyi, ortalama ve en kötü piyasa senaryolarını planlayan ayrı tahminler yapmayı düşünün. Bu şekilde, en iyi senaryoyu desteklemek için yeterli ürüne ve insan gücüne sahip olmayı planlayabilirsiniz, ancak en kötü durumun ortaya çıkması durumunda finansal olarak hazırlanırsınız.