Etkili Bir Adım

Bir kitabı, bir ürünü veya bir fikri tanıtıyor olsanız da, mümkün olan en ilgi çekici alanı oluşturmak için çok fazla araştırma ve taslak gerekli olacaktır. Bir perde okunacak şekilde tasarlanabilir veya şahsen teslim edilebilir. Bir şahıs adıma genellikle bir asansörde teslim edildiğinden değil, potansiyel müşteriyi etkin bir şekilde bağlamak için kısa bir zaman süresine sahip olmanız nedeniyle, genellikle bir asansör yolculuğunun uzunluğuna sahip olmanız nedeniyle "asansör perdesi" adı verilir. Pitchinizin formatı ne olursa olsun, ürününüzü ve hedef kitleyi anlamak müşteriyle rezonans eden bir pitch oluşturmak için kritik öneme sahip olacaktır.

seyirci

Pitchinizi hazırlarken kime attığınızı net bir şekilde anlamanız gerekir. Örneğin, bir yayıncıya bir dergi makalesi veya kitap yayınlıyorsanız, yayıncı şirketi, yayıncıyı, ayrıca ajansı veya editörü iyice araştırmanız gerekir. Attığınız belirli kişi hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, söylediklerinize dikkat etmesi o kadar fazla olacaktır. Bir kitap veya makale gibi ürününüz, yayının tonuna, temsil ettiği tür ve konulara uymalıdır. Belirli kitaplar gibi bir bireyin temsil ettiği geçmiş ürünleri referans alın ve ürününüzün neden önceden belirlenmiş hedef tüketici kitlesine uygun olduğunu açıklayın.

Demografik

Ürününüz için hedef demografiyi anlamak ve bu bilgileri perdesinize dahil etmek, izleyicilere ödevlerinizi yaptığınızı bildirir. Ürününüzü satmayı düşündüğünüze atıfta bulunarak, ürününüzün yeteneklerini ve faydalarını ve bunun piyasayı nasıl etkileyeceğini anladığınızı kanıtlıyorsunuz. Örneğin, orta yaşlı kadınlara bir bahçe hobisine uyacak yeni bir bahçe aracı tasarladıysanız, bunu perdesinize aktarın. Bu, ürününüz için daha büyük resmin farkında olduğunuzu ve eğitim aldığınızı gösterir.

yarışma

Rekabetinizin farkında olmak ve bu bilginizi adım adımda ifade etmek, izleyicilerinize ürününüz için bir pazarlama zihniyetine sahip olduğunuzu gösterir. Ayrıca, izleyicinin sahip olabileceği endişeleri veya çekinceleri de ele alacaktır. Örneğin, bir çocuğun oyuncağını atıyorsanız, ancak piyasada zaten benzer şeyler varsa, oyuncağınızın hali hazırda dolaşımdaki oyuncaklardan daha iyi olduğunu belirtin. Ürününüzün rekabette nasıl öne çıktığı ve rekabetin neyi teklif etmediği hakkında sahaya bilgileri ekleyin.

Deneyim

Ürününüzün ilgili ucunda olanlar, ürününüzün ilgili olduğu sektördeki deneyiminiz sayesinde rahatlar ve güvence altına alınırlar. Kişisel iş geçmişinizle ilgili birkaç satır ekleyin. Sektörde daha önce ve ne kadar süre çalıştıysanız veya örneğin mühendislik derecesine sahip deneyimli bir tasarımcıysanız röle. Kişisel uzmanlığınızı geliştirerek, kendinizi ürününüze de olumlu yansıtacak olan güvenilir ve güvenilir bir endüstri uzmanı olarak sunmaya yardımcı olursunuz.