İyi Bir Ticaret Şov Müdürü Nasıl Olur?

Fuar yöneticileri, bir fuarın sponsoru veya organizatörü veya bir gösteriye katılan bir şirket için çalışabilirler. Ticaret fuarlarına katılan küçük bir işletmede, yalnızca zaman zaman gösterilmektedir, bu rol satış veya pazarlama ekibinin bir üyesinin sorumluluğundadır. İyi bir fuar yöneticisi, şirkete somut ticari faydalar sağlayan ve olayı ziyaret edenleri tatmin eden bir deneyim sunmayı amaçlamaktadır.

İş hedefleri

Bir fuar yöneticisi olarak birincil göreviniz, şirketinizin iş hedeflerini karşılamaktır. Şirketiniz yeni müşterileri karşılamak ve daha fazla satış teklifi üretmek için bir gösteriye katılmaya karar verebilir. Yeni bir pazarda ya da yeni bir satış bölgesinde varlık gösterme fırsatları sunan bir gösteride yer almaya karar verebilir. Katılmayı kabul etmeden önce bir ticari fuarda araştırma yapın. Gösteriden, şirketten istediği hedef kitleyi çekmeyi hedeflediğini kontrol ederek organizatörlerden önceki etkinliklerden ziyaretçi vermelerini isteyin.

kaynaklar

Fuar yöneticileri iyi planlamacılardır. Başarılı katılımı sağlamak için gereken tüm kaynakları ve faaliyetleri tanımlamanız gerekir. Pazarlama ekibine, şirketinizin fuarda göstereceği ürünleri sorun. Ürünlerin uygunluğunu kontrol edin ve fuar alanına teslimatı düzenleyin. Broşür ve edebiyatı ziyaretçilere vermelerini isteyin. Yer ayırmak ve bir stant sağlamak için etkinlik organizatörü ile irtibata geçin. Reklam veya tasarım ajansınızdan kabine ekran grafikleri hazırlamasını isteyin.

Koordinasyon

İyi bir fuar yöneticisi, ziyaretçilerle tanışmak için hazır bulunması gereken kişileri koordine eder. Kilit kişiler satış ve teknik ekiplerin üyeleridir. Gösteri yönetici düzeyindeki karar vericilerin izleyicisini çekiyorsa, üst düzey yönetim ekibinizden üyelerin gösterinin bir bölümüne katılmasını isteyin. Fuar ekibinize etkinliğin ayrıntıları, sergileyeceğiniz ürünler ve gösteriyi ziyaret edebilecek önemli müşteriler veya potansiyel müşteriler hakkında bilgi verin. Şov boyunca yeterli sayıda çalışan bulunduğundan emin olmak için bir program oluşturun.

Ziyaretçi

Doğru ziyaretçileri çekmek, başarı için esastır. Satış ekibinden müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmasını ve onları standı ziyaret etmeye davet etmesini isteyin. Gösteri dizine bir reklam yerleştirin ve gösterideki varlığınızı tanıtmak için ilgili ticari yayınlara basın bültenleri gönderin. Gösteri sırasında, ekibinizi tüm ziyaretçilerin iletişim bilgilerinizi standıma çekmeleri için teşvik edin. Etkinliğin ardından, katılmaları için teşekkür etmek, ek bilgi sunmak veya bir takip çağrısı düzenlemek için ziyaretçilerle irtibata geçin.