Nasıl İyi Bir Pazarlamacı Olmalı?

Pek çok kadın, satış potansiyeli ve satış esnekliği sunduğu teklifler nedeniyle satış kariyerini seçiyor. ABC haberi tarafından yayınlanan 2009 tarihli bir makaleye göre, kozmetik ve cilt bakımı gibi kadınlar için satış kariyerleri, ekonomik gerileme dönemlerinde bile karlı olmaya devam ediyor. Başarılı bir pazarlamacı olmak, rezervasyon yapma, gösteriler yapma ve satışı kapatma gibi pratik becerilerde uzmanlaşır. Küçük bir işletme sahibi olarak, şirketiniz için ilk satış elemanı sizsiniz. Profesyonel ve başarılı bir şekilde iş yaparak ve yöneterek satış ekibinize liderlik edin.

1.

Uygun kıyafetler giyerek bir iş kadını olarak saygı kazanın. Donanma, siyah veya gri gibi düz renkte donmuş bir elbise veya elbise giyin. Dizin üstünde yükselmeyen ya da dizin iki inç altına düşmeyen etek boylarını seçin. Kısa kollu veya uzun kollu gömlekler giyin; Asla kolsuz veya spagetti ip üstleri. Takıları minimumda tutun ve saçlarınızı şık at kuyruğu veya topuz gibi klasik bir saç stilinde giyin. Giysiyi orta topuk yüksekliğinde kapalı toe ayakkabılarla bitirin.

2.

Her gün 10 yeni isim ve telefon numarası toplayarak 10 yeni bağlantı kur. Bu isimleri tavsiye kartlarından alın veya tanıştığınız kişilerle "sıcak sohbet" yapın. Sıcak sohbet, hafif konuşma yoluyla potansiyel yeni müşterilerle hızlı bir şekilde ilişki kurmak için kullanılan bir iletişim yöntemidir.

3.

Yeni kişileri aramadan önce bir komut dosyası hazırlayın. Nasıl tanıştınız, kim olduğunuz ve neden aradığınızdan bahsedin. Randevu için iki gün önererek telefon görüşmesini randevu rezervasyonuna yönlendirin. Örneğin, "Margaret, bu yeni ürünü size gösterdiğim için çok heyecanlıyım. Salı veya Perşembe sizin için daha iyi olur mu?" Asla çok fazla seçenek verme.

4.

Senaryoyu kullanarak ve ürünleri kullanana kadar gösterilerinizi yapın. Rezervasyonları yapılan randevular sırasında gösterileri yapınız. Faydaları ve fiyat noktalarını açıklayın.

5.

İtirazları yenerek gösteriyi sona erdirin. Örneğin, müşteri "Ödeyemiyorum" dediğinde, iyi bir pazarlamacı ödeme seçenekleriyle karşı karşıya kalır. Tüm itirazların üstesinden geldikten sonra satışı kapatın.

6.

Tüm satışlarınızı teşekkür mektubu ile takip edin. Müşteriye ürünlerle ilgili sorunları gidermesinde yardımcı olarak iyi müşteri hizmeti sunun.

Bahşiş

• Satış çağrılarını ve e-postaları aldıktan sonra 24 saat içinde cevaplayın.