Bir Ürünün Ağır Reklam Özellikleri

Tüketim malları için ağır reklam, özellikle küçük bir işletme için pahalıdır ve çoğu zaman gereksizdir. Ancak, bazı ürün özellikleri en azından kısa vadede ağır reklamlara ihtiyaç duyuyor. Bunlar yeniliği veya karmaşıklığı, rekabetçi pozisyonu ve / veya mevsimselliktir. Ağır reklamcılık yayınlanırken, şirketler verimliliği en üst düzeye çıkarmak için belirli planlama tekniklerini seçebilir.

Yenilik veya Karmaşıklık

Yeni bir ürün tanıtırken, en yüksek öncelikli pazarlama görevi, hedef kitlenin mümkün olduğunca çok üyesi arasında farkındalık yaratmaktır. Erişim olarak bilinen geniş maruz kalma, bir ürünün açıklanması gerektiğinde, teknolojik olarak karmaşık veya yenilikçi fonksiyonlara sahip olduğundan eşit derecede önemlidir. Bu durumlarda, firmalar genellikle kitle iletişim araçlarında ağır reklamlara güvenmektedir. Örneğin, en gelişmiş kişisel etkileşimli cihazların pazarlamacıları, ağ televizyonundaki ve ulusal dergi ve gazeteler gibi diğer eski medya kuruluşlarındaki reklamlara önemli ölçüde yatırım yapıyor.

Rekabetçi Pozisyon

Bazı ürün kategorilerinde, işlevsel olarak benzer birçok marka aynı insan grubunun dikkatini çekmek için rekabet eder. Örneğin, tüm kepek şampuanları veya hipoalerjenik kozmetikler, tek, dar bir şekilde tanımlanmış hedef kitleye hitap eder. Bu durumlarda, pazarlamacılar, reklamlarının gücünü, ses payları olarak adlandırılan diğer markalara kıyasla değerlendirmek zorundadır. Sesin payını arttırmak, rekabetçi eşlik sağlamak veya belirli bir medya kategorisinde dikkat çekmek için ağır reklam gerekebilir.

Mevsimsellik

Güneş yağı veya kayak malzemesi gibi bazı ürünler yalnızca iklime bağlı olduklarından belirli mevsimlerde satın alınır. Diğerleri tatil kutlamaları veya okula dönüş gibi kültürel ritüellerle ilişkilidir. Mevsimsellik bir satış faktörü olduğunda, pazarlamacılar genellikle o sezonda yoğun bir şekilde reklam yapar. Aslında, Paskalya şekeri veya Şükran günü süsleri gibi ürünler için, pazarlama karışımındaki satış promosyonunu, fiyat indirimlerini, halkla ilişkileri ve diğer tüm araçları dört veya altı haftalık bir yıldırım için tasarlayabilirler.

Zamanlama

Pazarlamacıların reklamlarının görünümünü planlamak için kullandıkları kalıba devamlılık denir. Üç farklı programlama yaklaşımı vardır: sürekli, avlanma ve darbe. Sürekli bir zamanlama, reklamların dört hafta boyunca haftada bir kez olduğu gibi sabit bir oranda göründüğü anlamına gelir. Ancak, yoğun bir reklamcılık gerektiğinde, pazarlamacılar sıklıkla avlanma veya darbe kullanma konusunda kullanılır. Yönlendirme, iki hafta gibi kısa bir süre için çok sayıda reklam yayınlamayı, tüm reklamları kısa bir süre daha durdurmayı, ardından başka bir ağır programa geri dönmeyi içerir. Darbeli bir program, değişken ağır ve hafif reklam dönemleri içerir.