İşi Artıran Beş Şey

Küçük işletme sahipleri, satışlarını basit reklamların ötesine geçen çeşitli araç ve tekniklerle artırabilir. Etkili reklamcılık iş kurmak için kritik olmakla birlikte, diğer pazarlama teknikleri de gelirleri artırmada kilit unsurlar oynar. Temel pazarlama ile işinizi artırmak için büyük miktarda para harcamanıza gerek yok.

reklâm

Reklam, satışların artması için esastır. İnsanlar sizi tanımıyorsa, sizden satın almazlar. Şirketinizle ilgili sözcüğü yaymanın başka yolları olsa da, reklamcılık yönteminizi kontrol etmenizi, belirli müşterileri hedeflemenizi ve sonuçları izlemenizi sağlar. Mesajınızı ürün veya hizmet özellikleri yerine müşteri avantajlarına odaklayın. Farkındalığı ve arzuyu arttırmak için tekrarlamayı kullanın, tersine daha az sayıda yayında daha fazla reklam yayınlayın.

Promosyonlar

Promosyonlar, heyecan, ağızdan ağıza mesajlaşma ve tüketicilerin satın almaları için zamana duyarlı bir sebep yaratır. Promosyonlar, satış, indirim, satışların bir yüzdesini bir hayır kurumuna bağış, yarışmalar, hediyeler, ünlü katılımları veya müşterilerin satın almaları için özel bir neden oluşturan diğer olayları içerebilir. Doğada geçicidirler ve genellikle yavaş dönemlerde satışları artırmak, yeni bir ürün tanıtmak veya yeni müşteriler çekmek için kullanılırlar.

Halkla ilişkiler

Halkla ilişkiler, bir topluluk, endüstri ve meslek alanındaki işinizle ilgili farkındalık yaratmak için süregelen bir stratejidir. Reklamcılığın aksine, halkla ilişkiler bir ürün veya hizmeti tanıtmayı amaçlamaz, bunun yerine pazardaki bir görüntüyü aktarmanıza yardımcı olur. Halkla ilişkileri “iyi yapmak ve bunu anlatmak” olarak düşünün. Yerel bir yardım kuruluşuyla çalışın, bir bursun sponsoru olun ya da şirketinizin veya çalışanlarınızın kazandığı ödülleri duyurun. Etkinliklerde yayınlar veya konuşmacılar için uzman makaleleri sağlayın. İşinize ayak uydurmak için medyaya bazı ürün bilgileri gönderin, ancak ücretsiz reklam almaya çalışmak yerine her zaman izleyiciler için haber açısına odaklanın.

dağıtım

Sattığınız yer, reklam, promosyon veya halkla ilgili herhangi bir ek fon harcamadan işinizi büyük ölçüde artırabilir. Çevrimiçi satış yapmıyorsanız, web sitenize bir e-ticaret alanı eklemeyi veya ürün satan bir web sitesiyle ortak olmayı düşünün. Tuğla ve harç perakende potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için, ürününüzü sizin için dağıtmak üzere bir toptancı veya satış temsilcisi bulun. Satışları artırmak ve farkındalık yaratmak için mallarınızı geçici olarak satabileceğiniz kioskları, fuarları ve özel olayları düşünün.

Ürün geliştirme

Ürününüzü veya hizmetinizi değiştirmediyseniz veya yakın zamanda yeni satırlar eklediyseniz, eksik olup olmadığınızı görmek için rekabetinize bakın. Müşterilere, ürününüzü neden aldıklarını ve başka ürünlerle birlikte kullanıp kullanmadıklarını sorun. Sitenizdeki bir restoran varsa, teslimat veya yemek hizmeti eklemeyi düşünün. Bir kuaförünüz varsa, bir manikürcü eklemeye bakın. Bir oto tamirhanesinde detaylandırma olabilir.