Evangelizm Pazarlama Örnekleri

Küçük işletmeler müşterileri cezbetmek için çeşitli stratejiler kullanır. Bu pazarlama yöntemlerinin çoğu televizyon, dergi ve internet gibi medyayı kullanırken, en etkili pazarlama her zaman ağızdan ağıza dayanıyordu. Bu yöntemin etkili olması için müşterileri ürünleriniz için sözcülere dönüştürmeniz gerekir. Bu memnun müşteriler, marka için "misyonerler" olurlar ve ürünün "müjdesini" arkadaşlarına ve ailelerine getirirler.

Ürün Evangelistleri

Küçük işletmelerin evangelizm pazarlamasını kullanabilmelerinin yollarından biri, ürünleri konusunda evangelist olmaktır. Şirket içi personel, yöneticiler ve satış personeli, ürünlerle ilgili coşkularını, onları kazanmak için satıcılara ve müşterilere taşıyabilir. Örnek olarak, Apple Computers 1980'lerde zorlu bir yüksek teknoloji şirketiydi. 1983'te Apple, Guy Kawasaki'yi "ürün müjdeci" olarak işe aldı. Kawasaki, Apple'ın en yeni bilgisayarı olan MacIntosh'un erdemlerini donanım ve yazılım geliştiricilere sundu. Başarılı evangelizmi sonraki onyıllarda şiddetli müşteri sadakatine yol açacaktı.

Sosyal medya

Sosyal medya da evangelizm pazarlamasında güçlü bir güç olmuştur. Küçük işletmeler, ürünlerinin aşkı etrafında bir topluluk oluşturmak için Facebook, Twitter ve YouTube'u kullanabilirler. Müşteriler, şirketinizin görev mesajını yaymalarını sağlayan beğenilerini ve hoşlanmadıklarını açıkça tartışabilirler. Domino's Pizza'daki şirket yöneticileri bu çevrimiçi topluluklardan elde edilen verileri araştırdı ve işlemlerinin çoğunu yeniden düzenledi. Bu değişiklikler, müşterilerini şirketin dinlediğini, itibarlarını artırdığını ve daha fazla dönüşüm sağladığını gösterdi.

Özel Alışveriş

Küçük perakende işletmeleri ürün misyonerleri kendi müşteri tabanlarından işe alabilirler. Bu müşteriler malları deneyebilir, kalitesini raporlayabilir ve bilgileri diğer olası müşterilere aktarabilirler. Arizona merkezli kullanılmış giyim perakendecisi Buffalo Exchange kendi "evangelistlerini" topladı: moda tasarımına ilgi duyan lise öğrencileri. Mağazalar, öğrencilere hediye kartları verdi ve vitrin mankenlerini tercih ettikleri tarzlarda giydirmelerini istedi. Katılımcılar daha sonra arkadaşlarının ve sınıf arkadaşlarının moda tercihlerini etkiledi.

Parti zamanı

Herkes bir partiyi sever, bu nedenle küçük işletmeler potansiyel iyi habercileri iyi vakit geçirerek çekebilir. Ardından müşteriler ürünü mutlu duygularla ilişkilendirir ve bu mesajları arkadaşlarına iletir. Discovery Education, eğitim teknolojisi konferanslarında ABD'nin dört bir yanından gelen eğitimciler ve yöneticilerle birlikte çalışarak ürün misyonerleri yarattı. Resmi bir ürün demosu düzenlemek yerine, Discovery, katalogları hakkında heyecanlı olmak için bir parti atmosferi yarattı. Katılımcılar okullarına döndüğünde, Discovery'nin ürünleri hakkındaki sözlerini meslektaşlarına yaydılar.