Reklamda Korku Değerlendirmesi

Reklamcılıkta, bir korku değerlendirmesi ya da korku çekiciliği, tüketicilerin bir ürünü satın almalarını ya da bir nedene katkıda bulunmalarını teşvik etmek için korkularını kullanır. Tüketici, ürünü almamanın sonuçları konusundaki korkusuyla değerlendiriyor. Örneğin, bir reklam kampanyası, insanları deodorant almaya ikna etmek için insanların vücut kokusundan duyduğu korkuya itiraz edebilir. Ter lekeleri veya kokudan korkan tüketicilerin deodorantı yanıtlamaları ve satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Davranış Değişikliği

Korku temyizleri, insanları sigarayı bırakma ya da içmeme ve araba kullanmama gibi davranışlarını değerlendirmeye ve değiştirmeye ikna etmek için kullanılabilir. Bazı davranış değişikliği reklamları, ölümcül kanser hastalarını gösteren ve "Sigara Öldürme" diyen sigara karşıtı reklamlar gibi cesetlerin veya çok güçlü ifadelerin fotoğraflarını içerebilir. Bu tür davranışsal değerlendirme reklamları aynı zamanda kar amacı gütmeyen sektörde de kullanılmakta, insanları çevreyi korumaya yardım etmekte ya da hayır kurumlarına para vererek yoksulluğun ortadan kaldırılmasına yardımcı olmaktadır. Reklamlar, tüketicileri hayırseverlikle ilgili davranışlarını değerlendirmeye ve değiştirmeye teşvik eder. Bazı korku değerlendirme reklamları, plastik cerrahi reklamları veya tüketicilerin yaşlı görünme korkularına odaklanan cilt kremleri gibi daha az iyi tanımlanmış korkulara odaklanır.

Dezavantajları

Araştırmacılar bazı korku değerlendirme türlerinin veya korku reklamlarının çok az uzun vadeli bir etkisi olabileceğine dikkat çekiyor. Bunun bir nedeni, insanların hoş olmayan reklamlardan ve resimlerden uzak durmaya çalışacak olmalarıdır. Çok güçlü itirazlara karşı duyulan korku, tüketicilerin uyarmalarına veya tehdidin kendileri için geçerli olmadığına karar vermelerine neden olurlarsa, bir mesaj da etkisiz olabilir. Tüketiciler ayrıca reklamların çok güçlü olduğuna ve dolayısıyla doğru olamayacağına karar verebilir. Bu aynı zamanda tüketicilerin reklamverene veya kampanyaya duyduğu güveni kaybetmesine de yol açabilir.

etki

Korku değerlendirme reklamları, ulaşılması kolay hedeflerle daha iyi çalışma eğilimi gösterir. Araştırmacılar Pratkanis ve Aronson, korku temelli reklamcılığın üç kriteri karşıladığında en etkili olduğu teorisini ortaya koydu: Reklam çok korkutucu; korkuyu yenmek için özel yollar sunar; ve korkuyu yenmek için önerilen yöntemi elde etmek kolaydır. Örneğin, sigara karşıtı reklamlar çok korkutucu olabilir ve korkuyu ortadan kaldırmak için net bir yol sunabilir, ancak insanların sigarayı bırakması çok zor olabilir. Sonuç olarak, bu reklamlar az sayıda kişiyi sigarayı bırakmaya ikna edebilir. Bununla birlikte, insanları deodorantı vücut kokusuna çare olarak almaya ikna eden bir reklam, deodorant satın almak çok kolay olduğu için çok sayıda insanı ikna edebilir. Korku temyizleri, güvenilir bir kaynaktan geldiklerinde de çok etkilidir.

Unutulmaz Reklamlar

Korku değerlendirme reklamları, tüketicinin bir korku hakkında önceden var olan inançlarına itirazda bulunursa daha etkili olabilir. Güçlü resimlerin kullanılması, korku değerlendirme reklamlarını daha akılda kalıcı hale getirebilir. Örneğin, Dünya Yaban Hayatı Federasyonu, "başı değişmeden önce iklim değişikliğini durdurma" ihtiyacını vurgulayarak, balığın başı olan bir adam gibi rahatsız edici resimler içeren reklamlar kullanır. Bir Volkwagon Jetta reklamı otomobil yolcularının hava yastıkları ve "Safe Happens" etiketiyle kurtarıldığını; reklam o kadar gerçekçidi ki, tüketicileri Volkswagen’i aramaya ve reklamda kimsenin zarar görüp görmediğini sormaya yönlendirdi.