Değere Dayalı Fiyatlandırma Stratejisi

Mal ve hizmet fiyatlandırmanın iki temel yolu, maliyet artı fiyat ve değere dayalı fiyatlandırmadır. Maliyet artı, fiyatı üretim maliyetine artı kar olarak belirler. Değere dayalı fiyatlandırmada, fiyat, müşterilerin ödemek istediklerine dayanmaktadır. Ürününüzün veya hizmetinizin müşterileriniz için değeri ne kadar fazlaysa, talep ettiğiniz fiyat da o kadar yüksek olur. Bu nedenle, değere dayalı fiyatlandırma stratejileri, ürünün bireysel müşteriler için değerini temel almaktadır.

Kimlik

Optimum fiyata ulaşmak için, müşterilerinizin ürün veya hizmetinize ne kadar değer verdiğini belirleyin. Müşterilerinizin ürününüzü veya hizmetinizi kullanarak paradan mı yoksa zamandan tasarruf sağlayıp sağlamadığı gibi faktörleri inceleyin; Ürününüzün veya hizmetinizin benzersiz olup olmadığı; Ürününüzün veya hizmetinizin müşterilerin rekabet avantajı kazanmasına yardımcı olup olmayacağı; ve rekabetin ücretlendirmesi. Bu soruların cevapları, müşterilerin ürününüz veya hizmetiniz için ne ödemek istediğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Etkileri

Eşsiz olmayan ve fiyatların iyi tespit edildiği bir pazarda bir ürün veya hizmet sunarken, fiyatınızı rakiplerinizle aynı seviyede belirleme stratejisini benimsemeniz gerekebilir. Bu, pazara girmenize yardımcı olabilir, ancak rekabetçi bir avantaj elde etmek için kar seviyenizi rakiplerinizin üzerine çıkarmak için maliyetlerinizi düşürmeniz gerekecektir.

Uzman Görüşü

Bazı ürün ve hizmetler için, fiyatlarınızı müşterilerinizi ne kadar tasarruf edeceğinize göre ayarlamak mantıklı olabilir. Computerworld'de yazan Craig Stedman, yazılım üreticilerinin bireysel müşterileri için lisans ücretlerini müşterilerin ürünlerini kullanarak elde etmeyi bekleyebilecekleri iç tasarrufların miktarına göre nasıl ayarladığını açıklar. Kimyasal sızıntıları ve dökülmeleri önleyen contalar satan bir başka şirket, müşteriyi ürünü kullanarak kaçınacakları temizlik maliyetlerine göre ücretlendirir.

hususlar

Bazı ürün veya hizmetlerde, maliyetlerinize göre daha yüksek bir tutar tahsil etmek mantıklı olabilir. Ürününüz benzersiz ise, ürününüzü yüksek statülü bir ürün olarak konumlandırıyorsanız veya müşterilerinizin parasını koruyacaksa bunu yapabilirsiniz. Örneğin, tasarımcı el çantaları gibi birçok lüks ürün, üretim maliyetlerinin yüzlerce katı olarak fiyatlandırılıyor, ancak müşteriler markaya sahip olma prestijini ödüyorlar. İlaç şirketleri ürünlerini yüksek fiyatlandırabilir ve ilaçlarının hastayı daha pahalı bir tıbbi prosedür olarak kurtarabileceğini savunarak bunu haklı çıkarabilir.

Potansiyel

Bir başka değere dayalı fiyatlandırma stratejisi türü, bazı müşterilere indirim sunmaktır. Bu, satın aldıkları miktara veya hizmetinizi ne sıklıkla kullandıklarına bağlı olabilir. Havayolları, trenler ve oteller müşterilerin biletlerini satın aldıklarına bağlı olarak farklı bir fiyatlandırma stratejisi veya oda stratejisi kullanırlar. Kalkış tarihine çok yakın doldurulacak koltuklar olduğunda, havayolu, uçağı doldurmak için bunları indirimli olarak satmaya isteklidir. Bu karlılığın korunmasına yardımcı olur.