Perakendede Brüt Karı Etkileyen Faktörler

İşletmeler, mallarını satmaktan elde ettikleri gelir üzerinden brüt kar elde ederler; Başarı ve başarısızlık arasındaki farkın çok küçük olduğu küçük perakende mağazalarında, brüt karın büyüklüğünü etkileyen birçok faktör vardır. Perakende mağaza sahipleri bu faktörlerin brüt karı nasıl etkilediğinin ve onları kontrol etmek için atılabilecek adımların farkında olmalıdır.

Fiyat noktaları

Fiyat, bir müşterinin bir ürünü satın alıp almayacağına ilişkin kararını etkileyen en önemli faktörlerden biridir. Mağaza sahipleri, maliyetlerini karşılayacak kadar yüksek olan ancak potansiyel alıcıları uzaklaştıracak kadar yüksek olmayan her bir mal için bir fiyat noktasına karar vermelidir. Fiyat noktası, aynı zamanda satılan ürün başına daha az kâr anlamına gelse de, bu ürün için maksimum toplam kar sağlayacak bir seviyede tutulmalıdır.

Satılan malın maliyeti

Satılan malların maliyeti, nihai perakende ürününün üretilmesinde yer alan tüm maliyetlerin toplamıdır. Bu maliyetler malzeme satın almayı, emek almayı, eşyaları bir depoda saklamayı ve perakende satış yerine göndermeyi içerebilir. Bir perakende mağaza satılan malın maliyetinin herhangi bir bileşenini düşürebildiğinde, brüt kar artar. Ürün kalitesinden ödün vermeden satılan malların maliyetlerini düşürmek için yöntemler bulabilen dükkanlar brüt karda hemen bir artış göreceksiniz.

Envanter yönetimi

Perakende satış yerleri aynı zamanda uygun stok seviyesinin nasıl korunacağını da anlamalıdır. Mağazalar satılmayan bir üründen çok fazla mal alırken, malları saklama ve sergileme maliyetlerine mahsusturlar. Mağazalar çok az popüler bir ürüne sahip olduklarında, eldeki ürünü bulundurmadan potansiyel gelirlerini kaybederler. Küçük perakende mağazaları, raflarda oturan eşyaları sipariş etmeyi bırakırken, belli bir seviyedeki veya üzerindeki satışların yeniden sıralanması için bir rutin geliştirir.

Ürün karması

Belirli bir ürün tipinde uzmanlaşmış perakendeciler, o ürün için herhangi bir fiyat dalgalanmasına maruz kalırlar. Perakendecilerin çoğu, belirli bir ürünle ilgili iniş ve çıkışlardan onları koruyan bir ürün karışımı kullanmaktadır. Ürün karışımı aynı zamanda perakendecilerin çok çeşitli potansiyel müşterileri çeken farklı ürünler sunmasını da sağlar. Perakendeciler ayrıca her bir ürün türünden brüt kar marjlarını öğrenebilir, farklı fiyat noktaları belirleyebilir ve en karlı ürün karışımını bulabilirler.