Ölçeklenebilir İş Modeli Örnekleri

Muhtemelen, bu işletme modelini tanıyacaksınız: küçük işletme sahibi yeni bir müşteriye imza attı, müşteriye hizmet etmek için daha fazla insanı işe aldı ve sonunda müşterinin ürettiği yeni gelirin neredeyse tamamen maliyetleriyle dengelendiğini tespit etti. ona hizmet etmek. Teknik olarak, küçük işletme büyüdü, ancak ölçeklenmedi. Birçok girişimci için bu durum iyi. Ancak, ölçeklenebilir bir işletme aracı oluşturmaya çalışıyorsanız sorun değil. Entrepreneur.com'un belirttiği gibi, "Ölçeklenebilirlik, yeni bir işletme kurmayı veya mevcut bir işi bir sonraki seviyeye taşımayı ümit etmeyi düşünen girişimciler için en önemli faktörlerden biridir. Başarılı bir iş büyümesi, zaman içinde karını artıracak ölçeklenebilir bir iş modeline bağlıdır., maliyet artışlarından kaçınırken gelirini artırarak ”dedi.

Örnekler Ölçeklenebilir Bir Modelin Nasıl Göründüğünü Göster

Ölçekler, bir yandan maliyetler ve diğer yandan gelirler ile işinizi bir olarak öngörmek için yardımcı olabilecek görsel nesnelerdir. Büyüme düşüncesine sahip geleneksel bir işletme, ölçeğin her iki tarafına da biraz orantılı bir şekilde ekler; bununla birlikte, asıl amaç karların gelirleri biraz bile geçmesini sağlamaktır. Bu doğrusal model yavaş ve metodik olabilir, ancak birçok küçük işletme sahibi güvenilir olduğunu düşünüyor.

Ölçeklenebilir bir işletme modeliyle, sonuç yakın bile değil. Ölçeklenebilir bir işletmedeki gelirler hızla harcamaların dışına çıkar. Aslında, gelirler o kadar hızlıdır ki, ölçeklendirmenin artan bir oranda kaynaklar eklerken, üstel bir oranda gelir eklemekle ilgili olduğunu söyleyebilirsiniz. Forbes'in belirttiği gibi, ölçeklendirme “işinizin geliri asgari artan maliyetle çarpma potansiyeline sahip olduğu anlamına gelir.”

Bu şekilde, ölçeklenebilir şirketler, Girişimci'ye göre lineer modelleri tanımlayan aynı gelir-maliyet ilişkisiyle “tartılmadı”.

• “Bunun yerine, satışlar arttıkça, maliyetler sabit kalıyor ve zaman içinde daha yüksek kar seviyeleri sağlıyor. Ölçeklenebilirliği yüksek işletmeler, düşük sermaye gereksinimleriyle büyüyerek, onları ilk yatırımcılar için daha verimli ve daha çekici hale getirir. ”

Buraya önemli bir PS eklenmelidir: Eğer, yatırımcıları çekmek ise amaçtır. Bazen öyle ama bazen değil. Her iki durumda da, ölçeklendirme gibi bir konsepti kristalize etmeye yardımcı olacak gerçek dünyadan birkaç örnek gibi bir şey yoktur ve neyse ki onlar için fazla uzağa bakmanıza gerek yoktur. Teknoloji şirketleri, ölçeklenebilir iş modelini pratikte bir sanat haline getirmiştir.

Fundable'a göre “bu kavramı müşterilere hizmet etmek için çok az ek kaynak eklerken çok hızlı bir şekilde ekleyerek müşterileri hızlı bir şekilde ekleyerek açıkça ortaya koymuş olan Google'ı alın.“ Bu nedenle marjlarını hızlı bir şekilde hızla artırabilmişlerdi. birkaç kısa yıl. ”

Girişimci, “Bir reklam platformu veya işletim sistemi geliştirme için ilk maliyetleri yüksek olan, ancak bir kez piyasaya çıktığında, nispeten düşük maliyet artışlarıyla kullanıcıları kaydolabilir veya ilgili yazılımın birçok kopyasını satabilir” diye düşünür.

Bu teknoloji şirketleri, Investopedia'ya göre ölçeklenebilirliğin elde edilmesini kolaylaştıran başka bir ortak özelliği paylaşıyor. “Düşük işletme giderleri var ve hiç depolama ve stok yükü az ya da hiç yok ve hızla büyümek için çok fazla kaynağa veya altyapıya ihtiyaç duymuyorlar”.

Ölçeklenebilir Bir Şirket Sizin İçin Uygun mu?

Amacınız küçük şirketinizin büyük bir şirket olarak büyüdüğünü görmekse, ölçeklendirme, Google ve Microsoft gibi, bu duruma ulaşmak için geçen süreyi büyük ölçüde azaltır.

Fundable, bu prognozu bir adım öteye götürüyor ve “ölçeklendirilemeyen bir işletmenin oturan bir ördek olabileceğini” söylüyor. Hizmet sunumunu katlanarak büyütmenin yollarını bulan şirketler, aynı yavaş büyüme maliyeti yapısına kilitli olmadıkları için daha büyük rakipleri geride bırakabilirler. ”

Bu cesur ilanı olmasına rağmen, küçük işletme büyüme stratejisi her zaman mal sahibinin tercihine iner. Her işletme üstel büyüme için uygun değildir ve her işletme sahibi de değildir. Yavaş ancak istikrarlı bir şekilde artan büyüme, yalnızca işletmenin yapısına değil aynı zamanda sahibinin mizacına da daha uygun olabilir.

Forbes’in dediği gibi:

• “Herkes yatırımcılara ya da ölçeklendirilebilir bir işletmeye ihtiyaç duymuyor ya da istemiyor. Bugün küçük işletmelerin yüzde doksanı, çok başarılı, tatmin edici ve tasarım açısından küçük olabilen aile işletmeleridir. Bu stratejik bir karar. ”

Sorularla Yaklaşım Ölçeklenebilirliği

Maliyetleri düşük tutarken verimi artırmak hiç kolay değildir, ancak özellikle küçük işletme sahibi stratejik bir ortakla çalışıyorsa MIT Sloan Management Review:

• “Ölçeklenebilirlik kalıplarını uygulamak için, ortaklarla işbirliğinin avantajlı olduğu faaliyetlerin ve kaynakların belirlenmesi ve teklifin müşterilere değer önerisini güçlendirebileceği sık sık gereklidir. Bu modeller, yöneticilerin iş modellerinin ortakları, müşterileri ve diğer paydaşları nasıl kullandığını yeniden düşünmelerine yardımcı olabilir. ”

Bu amaçla, inceleme üç aşamalı bir süreç önermektedir:

• 1. Potansiyel stratejik ortakları belirleyin. Neredeyse herkes ölçeklenebilir bir işletme kurmanın maliyetini paylaşabilir. Stratejik ortağınız ürün veya hizmet teklifinize gerçek değer katmalı ve değer müşterilere tanınmalıdır. * 2. Mevcut iş modelinizi yeniden yapılandırma olasılığı hakkında bazı yansıtıcı sorular sorun:

Şimdiye kadarki ilerlemeye dayanarak, geleceğinizde ölçeklenebilir bir işletme varsa daha fazla soru ortaya çıkabilir:

• Herhangi bir potansiyel stratejik ortak, işinizi geliştirirken işinize değer katar mı? Başka bir deyişle, böyle bir düzenleme karşılıklı olarak yararlı olur mu? Mevcut paydaşlar yeni bir iş modelinde yeni roller üstlenebilir mi? Mevcut işletme kapasite sorunları ile kısıtlanıyorsa, bu kısıtlamayı serbest bırakmak için alternatifler var mı?
• Şirketiniz yeni rakipler ve pazardaki yeni tehditler karşısında ne kadar hızlı hareket ediyor? (Sonuç olarak, şu anki şirketiniz ne kadar uyarlanabilirse, yeni şirket de o kadar uyumlu olabilir.)

• 3 . MIT Sloan, ölçeklenebilirliğin ölçek ekonomileri veya “farklılaşma yoluyla kapsam ekonomileri” yoluyla daha iyi bir şekilde elde edilip edilmeyeceğine karar vermeye yönelik soruları sorgular. Tecrübeye dayanarak bazı nihai uyarılar sözleri ekler: * “Ölçeğin azalması durumunda, yöneticiler, mevcut değeri yamlaştırmamak için işi küçültmeye odaklanmalıdır. Ek girdilerin getirilerinin sabit olduğu durumlarda, yöneticiler getiri artırmanın veya başka bir yere fazla sermaye yatırmanın yollarını bulmaya çalışmalıdır. İş dünyası doğrusal olsa da pozitif üretebiliyorsa, ek girdilere geri dönüyorsa, sinerjilerin varlığı bu şirketi olumlu bir yer haline getirebilir, ancak şirket en iyi ortalama bir iş modeline sıkışmış olabilir. ”

Stratejik Olarak Ölçeklendirilebilir Bir Şirket Kurun

Ölçeklenebilir modelleri gözden geçirerek, stratejik ortaklar için peyzajı tarayarak ve çok sayıda iyi ve sıkıcı soru sorarak çoktan seyahat ettiniz. Tüm bu kavramları uygulamaya koymaya hazırsanız, beş mantıklı fikir şirketinizin ölçeklenebilirliğini geliştirmenize yardımcı olacaktır:

• Çekirdek gücünüze odaklanın ve iş çevrenizde oturan görevleri dış kaynak olarak kullanın. İdari işler, muhasebe ve pazarlama gibi şeylerin dış kaynak kullanımı en iyi yaptığınız şeylere odaklanmanızı sağlamalıdır. Infusion Soft'in belirttiği gibi, “Ölçeklenebilir işletme sahipleri dış kaynaklardan yararlanma konusunda uzmandır”. * Stratejik planlamayı benimseyin. Pazarlama stratejiniz bir gecede sonuç üretmek üzere tasarlanmadığından, ölçeklenebilirlik modelinizin de sonuç üretmesi zaman alacaktır. Hedeflerinizi üç ayda bir, yarı yıllık ve yıllık önceliklere ayırın ve geleceğe üç ila beş yıl veren bir misyon açıklaması hazırlayın. Oraya gideceksin.
• İşinizi mümkün olduğunca otomatikleştirin. Tekrarlayan, monoton ve hatta sıkıcı görevlere odaklanın; Onlar genellikle, büyümeye odaklanmanıza izin verecek olan otomasyon için ölü zillerdir.
• Çalışanlarınızdan ölçeklendirilebilir iş çözümleri için fikirler edinin. Şansları, katılmak için istekli olduklarını. Sadece şu anki işlerden birkaç kat daha büyük bir işletme olarak düşündüklerinden emin olun. Örneğin, birisi çevrimiçi bordro ve sosyal yardım programı önerirse, ölçekli bir işletmeyi barındırabildiğinden emin olun. Bu çözümleri, “En ucuz çözüme ulaşma dürtüsüne diren” diye söylemenin daha iyi bir yolu olan yatırımlar olarak düşünün. İyi bir kısa vadeli bir düzeltme olabilir, ancak uzun vadeli bir çözüm olabilir. * Sabırlı olun. Google ve Microsoft bir gecede kurulmamış, ancak yabancılar için bu şekilde görünebilir. Yavaş ve istikrarlı büyüme neredeyse her zaman daha iyi seçenektir. Güvenilir - ve ayrıca ölçeklenebilirliğe daha elverişli.