Kayan Ölçek Fiyatlama Ekonomisi

Kayan ölçek fiyatlandırması, tüketicinin ödeme kabiliyetine bağlı olarak ürün veya hizmetlerin farklı fiyatlandırması anlamına gelir. Bu fark, bir bireyin gelirine veya belirli bir pazarın ortalama gelirine bağlı olabilir. İlk bakışta, düşük gelirli müşterilere indirimler sunmak kârsız görünebilir, ancak kayan ölçek fiyatlandırması aslında oldukça ekonomiktir.

Aksi takdirde Kayıp Geliri Yakalama

Yüksek fiyatlar mutlaka daha fazla kar anlamına gelmez. Çoğu durumda, yüksek fiyatlar müşterileri ürün veya hizmet olmadan yapmaya ikna eder. Bu, özellikle prim ödemeyi göze alamayan düşük gelirli müşteriler için geçerlidir. Kayan skala fiyatları sunarak, müşteri tabanınızı tüm gelir alanlarına genişletir, aynı zamanda satışlardan elde edilen kazancı tam tutarı karşılayacak müşterilere maksimum seviyeye çıkarırsınız.

Hayır amaçlı katkılar

IRS'ye göre, indirimli hizmetlerden kaybedilen geliri düşemezsiniz, ancak doğrudan nitelikli kuruluşlara verilen hizmetlerle ilgili olarak cepten yapılan giderleri düşürebilirsiniz. Bu indirimlerin alınması, indirimli veya yanlısı bono hizmetleri sunarken gelir kaybını en aza indirir. Bu tür bağışların avantajı, kamuoyunun imajını iyileştirir; bu da müşteri tabanınızı ve kar marjınızı artırabilir.

Müşteriler Üzerindeki Etkisi

Düşük gelirli müşteriler kayan ölçek fiyatlandırmasından en fazla yararlanır, çünkü fazla ödeme yapmak zorunda kalmazlar. Bununla birlikte, yüksek gelirli müşteriler, tam fiyat ödüyor olsalar bile, aynı zamanda yarar sağlar. Bir işletmenin kayan ölçek fiyatlandırması ile karını en üst düzeye çıkarmasına izin vererek, mal veya hizmetlerini sunma ve iyileştirme yönünde bir teşvik vardır. İlaç endüstrisi, büyük ölçüde böyle bir fiyat yapısı üzerinde çalışmaktadır ve kazanılan büyük kar, daha yüksek hacimli üretimi ve gelişmiş ilaçlar için araştırmaları teşvik etmektedir. Sonuç, sürekli gelişen ilaçların daha fazla bulunabilirliğidir.

Hakemlerin Etkisi

Her zaman satılan mallarda fiyat farklılığı olsa da, hakemler düşük alış ve yüksek satış yaparak kar elde edebilirler. Örnek olarak, bir hakem, düşük gelirli ülkelerde tıbbi ilaçları önemli bir indirim ile satın alabilir ve prim olarak satıldıkları yüksek gelirli ülkeleri kaçırabilir. Bu tür bir arbitraj, yüksek gelirli satış üreticisini soyarak kayan ölçek fiyatlandırmasının faydalarını baltalamaktadır.