Pazarlamada Konumlandırma Stratejisi Örnekleri

Pazarlamacılar, bir stratejileri olduğunda pazarda güçlü bir pozisyon elde etmek ve daha sonra etrafına bir marka oluşturmak için daha iyi bir şansa sahiptir. Amaç, tüketicinin aklında olduğu gibi bilinecek tek bir şey oluşturmaktır. Pazarın açık bir şekilde anlaşılması, hedef demografik bilgileri, rakip ürünlerin gücünü, nasıl değer verdiğinizi ve kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi içerir. Pazarınızın peyzajını tam olarak anladıktan sonra, hangi konumlandırma stratejisinin ürünleriniz için en başarılı olacağına karar verebilirsiniz.

Hedef Demografisini Anlamak

Bir ürün her insan için her şey olamaz. Ürünler belirli bir demografik gruba hitap edecek şekilde tasarlanmıştır. Bir demografinin çeşitli özellikleri yaş, cinsiyet, eğitim, dil ve gelir düzeyidir. Örneğin, Telemundo, Latin ve İspanyol müşterilere programlama sunan İspanyolca bir televizyon ağıdır.

Bir pazar segmentini hedefleme konusunda iyi iş çıkaran bir strateji, tüketiciye daha fazla değer katar, rakiplere karşı daha güçlü bir pozisyon oluşturur, daha çekici iletişim kurar ve müşterilerini elde tutma olasılığını arttırır.

Düşük Fiyat Stratejisi

Fiyatlandırma çoğu tüketici için önemli bir husustur. Bir şirket tüketicileri paraları için daha fazla değer elde ettikleri konusunda ikna edebilirse ürünü satın alır.

Daha düşük bir fiyat stratejisi, ürün kalitesinden ödün vermeyi veya teklif alanını azaltmayı gerektirebilir. Örneğin, bir otomobil üreticisi deri yerine daha küçük bir motor ve kumaş döşemesi karşılığında daha düşük bir fiyat önerebilir.

Fast-food restoranları, menüleri ile ünlüdür, birçok ürün yalnızca 0, 99 ABD doları satmaktadır. Sınırlı bütçeleri olan tüketiciler bu düşük fiyatlı teklifleri satın alacaklar çünkü 99 cent fiyatlarının fiyat için iyi değeri temsil ettiğine inanıyorlar.

Yüksek Fiyat Stratejisi

Tüketiciler daha yüksek fiyatlı ürünleri üstün kaliteye sahip olarak algılar ve buna değerdir. Bununla birlikte, tüketicinin aklında bu algıyı oluşturmak için şirket, reklamını özelliklerinin ve faydalarının rakiplerininkinden daha üstün olmasına odaklanmalıdır.

Five Guys hamburger zinciri, hamburger ve patates kızartmasının McDonald's ve Burger King'den daha kaliteli olduğu izlenimini yarattı. Sonuç olarak, Beş Adam daha yüksek fiyatlar talep edebilir ve insanlar ödemek için sıraya girecekler.

Sınırlı Dağıtım Stratejisi

Şirketler, ürünlerinin dağıtımını kısıtlayarak daha iyi değer algısı yaratabilirler. Golf ekipmanı üreticileri, yalnızca profesyonel mağazalarda bulunan ve daha yüksek fiyatlarla satılan bazı kulüplere ve toplara sahiptir. Golfçü, Hedef veya Walmart'ta bulunmadığından, ürünlerin daha yüksek kalitede olması gerektiğine inanmaktadır.

Rekabetçi Karşılaştırmalarla Yeniden Konumlandırma

Rekabetçi karşılaştırmaların amacı, bir rakibin ürünlerini tüketicilerin kafasında yeniden konumlandırmaktır. Bu strateji, bir pazarın iki güçlü rakibi olduğunda faydalıdır. Bir şirket reklamlarını, ürünlerinin rakiplerinden nasıl farklılaştığını göstermeye odaklamaktadır.

Pazarlamacılar, ürünlerini pazarda nerede ve nasıl konumlandıracağını belirlemelidir. Ürünlerini kimin alacağını ve neden alacağını bilmeleri gerekir. Fiyat ne kadar önemli? Tüketiciler, ürünün daha yüksek bir bedel ödemeyi haklı çıkarmak için yeterli değere sahip olduğunu düşünüyor mu - yoksa sadece mümkün olan en düşük fiyatı mı istiyorlar? Tüm bunlar, pazarlamacının başarılı bir konumlandırma stratejisine sahip olması için yanıtlaması gereken sorulardır.