Pazarlama Amaçlarına Uygun İhtiyaç Örnekleri

Pazarlamada, müşteri ihtiyaç ve isteklerini karşılamak karı arttırmanın ve daha fazla ürün ve hizmet satmanın en kolay yoludur. Pazarlamada arzunun tanımı, tüketicinin neye ihtiyaç duyduğunu ve neye ihtiyaç duyduğunu bulmaktır. Pazarlama stratejileri, tüketicinin ürünü satın almasını sağlamak için farklı ihtiyaçları karşılar. Genellikle daha fazla müşteri memnuniyeti oluşturmak için aynı anda birkaç ihtiyaç karşılanır. Aşağıdaki tüketici ihtiyaçları örnekleri, alıcıların sahip oldukları arzuları ve pazarlama stratejilerinin hangi kilit noktaları hedeflemesi gerektiğini göstermektedir.

Tüketici İhtiyacını Yerine Getirin

Tüketici ihtiyaçlarını karşılamak, ürününüzün ne yaptığını ve insanlara nasıl yardımcı olduğunu anlamakla başlar. Tüketicilere nasıl yardım edebileceğinizi tam olarak araştırmak ve anlamak için zaman ayırmak, pazarlama kampanyalarını doğru bir şekilde hedeflemenin en iyi yoludur. Doğru hedefleme, en iyi satış sonuçlarını oluşturur. Tüketiciler piramitin tabanındaki insanlarla, ihtiyaçlarından veya ürünlerinizden habersiz "Farkındalık Piramidi" olarak adlandırılan şeye girerler. İnsanlar piramidi yükseltirken, probleminizin ihtiyacı nasıl çözdüğü hakkında daha fazla şey anlarlar.

Piramidin üstündekileri ne kadar iyi hedefleyebilirseniz, satış dönüşümleriniz de o kadar yüksek olur çünkü ürününüz doğrudan kişinin istediğini doğrudan çözer. Örneğin, bel ağrısı çekmeyen bir kişi farkındalık piramidinin en altında, ciddi bir yaralanması olan biri en üstte ve kayropraktik hizmetleri satın almak için muhtemel bir adaydır.

Eklentilerle Değer Katmak

Tüketicilerin birden fazla ihtiyacı olabilir ya da ihtiyacı artı isteği olabilir. Bu, ilk satışa dahil edilmelerin eklenmesinin, tüketicilere paraları için daha fazla para kazanmalarına yardımcı olduğu yerdir. Satışın gücü, diğer tekliflerle katılaşmaktadır. Eklemeler, çok sayıda şey olabilir. Örneğin, bir oto yıkamada her satışta ücretsiz bir vakumlama olabilir. Bu, otomobili temizlemek için gereken ihtiyacı yerine getirirken tüketiciye daha iyi bir son deneyim yaşatmak için bir eklemedir. Bazen ekler, o sırada veya bir sonraki satın alımda ek satın alımlar için indirimdir.

İsteğe bağlı Fiyatlandırma Yapısı

Herkes satın aldığı her şey için mümkün olan en iyi fiyatı almak istiyor. Bu insan doğasıdır. Bazı durumlarda, düşük fiyatlandırma alıcının ihtiyacını çözer. Ancak fiyatlandırma yapıları, gerçek maliyet azaltılmasa bile çeşitli ihtiyaçları çözebilir. Örneğin, bir çocuğun diş tellerine ihtiyacı vardır, ancak ebeveyn ortodonti alamaz. Bir ödeme takvimi, çocuk dişhekimliği konularının gerekliliklerini çözerken ebeveyn bütçesinin ihtiyacını çözebilir. Ortodontist hizmetin fiyatını düşürmek zorunda değildir ve aslında finansman için bir ücret ekleyebilir.

Kullanım kolaylığı

Rahatlık ve kullanım kolaylığı sağlamak günümüzün pazarlama stratejilerinde sunulan önemli bir çözümdür. Kullanımı kolay bir ürüne sahip olmak faydalıdır ve ürünün satılmasına yardımcı olurken, siparişin nasıl verildiği birçok tüketici için önemli bir husustur. Çevrimiçi yiyecek satın alabilmek ve teslim ettirmek, mağazaya gitmek için nakliyeye güvenemeyen yaşlı bir vatandaşa olan ihtiyacı da çözebilecek bir kolaylıktır.

Tüketici için satın alma işlemini kolaylaştırma fikri, daha yüksek satışlar elde etmek için uzun bir yol kat ediyor. Otomobil satışları için yeni pazarlama taktikleri, satıcıyı ve yöneticisini süreçten alan ve zorlu pazarlığı ortadan kaldıran şirketleri içerir. Bu, bir araba satın alma deneyimini birçok kişi için daha rahat ve keyifli hale getirir.

Bir ilişki kurmak

Birçok müşteri, "kendilerini tanıdığını" düşündükleri şirketlerle iş yapmayı tercih eder. Tuğla ve harç şirketleriyle uğraşmayı tercih eden tüketiciler çoğu zaman bunu yapar, çünkü bir sayı gibi hissetmek istemezler. Bunlar her zaman her şeyi açıklamak zorunda kalmadan içeri girmek ve iş yapmak isteyen ilişki arayanlar. Küçük sigorta acenteleri ve kredi birlikleri, takip etmesi gereken çok fazla müşterisi olan büyük şirketler grubu ile rekabet etmek için bu yaklaşımı benimsemiştir. Çevrimiçi şirketler bile, kendilerini önemseyen gibi hissetmek isteyen tüketicilerin ilişki deneyimini geliştirmek için çalışıyor.