Dağıtım Kanalları ve Pazarlama Analizi

Bir dağıtım kanalını genel pazarlama pastasının bir dilimi olarak düşünün. Bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini tüketicilere nasıl kazandırdığıdır. Bir kanal, küçük işletmenizin genel pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olarak hareket eder ve ürün, promosyon, fiyat ve yerleştirme veya dağıtım gibi pazarlamanın “Dört Ps” inden biridir. Bir pazarlama analizi yaparken, ürününüzü alıcılarınıza ulaştırmak için doğru kanalları kullandığınızdan emin olmak için bu segmente bir göz atmak önemlidir.

Pazarlama Stratejisi Dağıtım Kanalları

Dağıtım kanalları arasında toptancılar, e-ticaret siteleri, katalog satışları, danışmanlar, telefonla, şahsen veya her ikisinden birden satış yapan doğrudan satış gücü, bayiler, ev alışveriş ağları ve perakendeciler bulunmaktadır. Seçilen dağıtım kanalı veya kanalları, alıcıyı doğrudan etkilediğinden, pazarlama stratejisinin geri kalanının ne olacağını belirleyebilir. Reklam ve diğer pazarlama yöntemleri daha sonra alıcının demografik özelliklerine hitap eder. Sınırlı kaynakları veya finansal desteği olan küçük işletmeler, hangi dağıtım kanalının müşterileri için en uygun olduğunu belirlemek için dikkatli bir pazar analizi yapmalıdır.

Hedef Demografisini Belirlemeye Yönelik Pazarlama Analizi

Genel bir pazar analizi yapmak, ürünlerinizin yanı sıra rakipleriniz ve dağıtım kanallarının hedef demografik ve taleplerini belirlemeye yardımcı olur. Piyasayı analiz etmek ayrıca ürün ve en iyi dağıtım kanalı veya kanalları için rekabetçi fiyatların belirlenmesine yardımcı olacaktır.

Oradan, kazanılan bilgilere dayanarak şirketler pazarlama stratejilerini oluşturabilirler. Buna, çevrimiçi ortamda veya her ikisinde de geleneksel medyada reklam yapılıp yapılmayacağı; promosyon veya hediye verme; hedef alıcılara ulaşmak için gerilla pazarlama taktiklerini ve diğer yolları deneyin. Bundan sonra, düzenli pazarlama analizi yapmak, pazarlama stratejisinin ürüne satış ve ilgiye dayanmasının ne kadar etkili olduğunu gözden geçirmek, şirketlerin pazarlama stratejilerinin işe yarayıp yaramadığını ya da ürünü nasıl geliştirdiklerini tekrar gözden geçirmeleri gerekip gerekmediğini anlamalarına yardımcı olacaktır.

Pazarlama ve Dağıtım

Ancak, en iyi tanıtım veya pazarlama, ürün yanlış yerde satılıyor veya dağıtılıyorsa satış yapmaz. Örneğin, amiral gemisi deposunu sıcak bir bölgeye yerleştiren kayak yapan bir şirket, muhtemelen talep olmadığı için birçok ürünü hareket ettirmeyecektir. Dağıtım kanalı alıcılarına karşı eşleştirilmelidir.

İşletmeler müşterilerinin nerede olduğunu belirledikten sonra, dağıtım kanallarının doğrudan oraya akmasını sağlamaları gerekir. Bu nedenle, kayak satan küçük bir şirket, merkezlerden uzak, merkezlerden uzak, kayak merkezlerine yakın bir perakende mağazası açabilir. Küçük şirketlerin perakende mağazalardan katalog satışlarına kadar tüm dağıtım kanallarını doğrudan satışa kadar kullanması mümkün olmayabilir, çünkü hepsini çalıştırmak için ödeme yapamazlar. Küçük şirketlerin açık kalabilmek için karşılayabilecekleri en iyi dağıtım kanalını seçmeleri gerekecektir.

En İyi Kanalı Seçme

Küçük işletmeler, alıcılarının ürünlerini nasıl almak istediklerini de dikkate almalıdır. Çevrimiçi satın almak, doğrudan satış temsilcileriyle konuşmak veya bir mağazaya göz atmak mı istiyorlar? Bu karar verildikten sonra, şirket, hangisinin en fazla kar getireceğini tahmin ederek, doğrudan mı yoksa perakendeciler veya toptancılar gibi bir pazarlama aracı aracılığıyla mı satış yapabileceğini bulmalıdır. Bunu, potansiyel satışların sayısını gösteren pazar verilerini ve ayrıca ürün başına fiyatı eksi dağıtım maliyetini kullanarak yapabilirler.