Reklamcılıkta Farklı İkna Çeşitlerine Örnekler

Çağdaş reklamcılığın köklerine ulaşmak istiyorsanız, yaklaşık 2.000 yıl geriye gitmeniz gerekebilir. Retorik ve ikna edici argümanların merkezinde bulunan üç sanatsal kanıtı ilk kez birleştiren Aristoteles, sırayla insanları satmak zorunda olduğunuz şeyi satın almanın temeli olan Ethos, Pathos ve Logos'tur. Birinin ürünlerinizi satın almasını istiyorsanız, kalbine, zihnine ve karakterine hitap edin.

Reklamlarda Ethos

Reklam doktor tarafından önerilen veya Amerikan Diş Hekimliği Birliği tarafından onaylanan bir reklamla konuşulduğunda, sizi ahlak konusunda ikna etmeye çalışıyor. Bunların hepsi otorite figürleri veya ajansları sizi satın almaya ikna ediyor, çünkü onlar sizden daha iyi biliyorlar. Bu, özellikle ikna edicilerin inandırıcılığını ifade eden reklamların bir şeylere açık olabileceği multi trilyon dolarlık sağlık endüstrisinde kullanışlıdır. Sağlık hizmeti, her yıl reklamlara 10 milyar dolardan fazla para harcıyor ve Viagra adı verilen küçük mavi haplardan kanser tedavisi için daha iyi olan her şeyi destekliyor.

Pathos kalbe hitap ediyor

Budweiser "Kayıp Köpek" 2015'in Süper Kase reklamı, klasik bir pathos reklamı olmaya devam ediyor ve yayınlanmadan önceki 24 saat içinde 7 milyondan fazla görüntülemesini sağladı. Şarkıcı Sarah McLachlan, ASPCA için şimdiye kadarki en başarılı bağış toplama çabası olan 2007'deki bir reklamda Amerikan Hayvanları Zulüm Önleme Derneği'ne sesini ve “Angel” adını verdi. Reklamları gece geç saatlerde televizyonda bulabilirsiniz. Ancak önceden uyarılmalıdır: Bu reklamların pathos kullanımı sizi gözyaşlarına bırakabilir.

Bu reklamların ortak noktası, kalp atışlarınızı çekme yeteneğidir. Ancak, pathos reklamları da benzer şekilde mutluluk gibi olumlu bir duygusal tepkiye neden olabilir. Pepsi ve Dunkin 'Donuts gibi büyük markalar genellikle iyi mesajlaşma ve iyimser müzik seçerler. 1980'lerden gelen Pepsi Generation reklamları aynı mutlu mesajı gönderen 2018 Super Bowl sırasında revize edildi; 90'lı yılların başında marka olarak görünen Cindy Crawford'ı bile geri getirdiler.

2016'da hava dalgalarına çarpan "America's Dunkin'de Çalıştır" kampanyası, reklamların arkasındaki ürünlerin sizi iyi hissettireceğini hatırlatmak için pathos da kullandı. Pathos reklamları çoğu zaman başarılıdır, çünkü insan doğasında en iyi içgüdülere hitap eder - bizi birleştiren tüm iyiliklere.

Logolar Reklamlar Mantıksal Beyininizle Konuşuyor

Sayı ve grafik kullanan reklamlar sizi mantıkla ikna etmeye çalışır. Sigara karşıtı hareket televizyonun tekrarlayan PSA reklamları haline geldiğinde, bu mesajlar genellikle kötü alışkanlığı edinmenin yıkıcı sonuçlarına odaklandı: ölümler, kanserler ve daha fazlası. İstatistikler ve sayılar kullandılar, aynı zamanda görüntüleri de kullandılar. Bazıları ciğerlerinin sigara içtikten sonra nasıl göründüğünü gösterdi.

Diğerleri, sigara içen kurbanlara solunum makineleri kullanmaya zorlandı, bazıları ise ikinci el duman tehlikesiyle konuşan çocukları karışıma getirdi. Logolar ayrıca, rakiplerinden daha iyi kapsama sahip olduklarını kanıtlamak için size harita ve grafikler gösteren cep telefonu servis sağlayıcıları tarafından da kullanılır.

Şirketler size ürünlerini kullanmanızı söyleyecektir, çünkü bu grafik veya grafik sonuç aldığını kanıtlamaktadır. Bu soğuk ilacı satın alın çünkü istatistikler daha iyi olacağınızı gösteriyor. Rakamlar kanıtlıyor: Ürünümüzü rakiplerimizden daha çok kişi. Onlar gibi olmak istemez misin?