Kurumsal İş Stratejileri Örnekleri

Kurumsal strateji, bir işletmenin değer yaratma, benzersiz bir satış avantajı geliştirme ve maksimum pazar payını yakalama çabasıdır. Belirli ticari faaliyetler ve pazarlama çabaları olmadan, bir işletme yalnızca daha fazla gelir elde etme ümidiyle faaliyetlerini çalkalıyor olabilir. Başarılı kurumsal strateji örneklerini incelerken, küçük işletme sahipleri kendi kuruluşları içinde hedef alacak yöntemleri belirleyebilirler. Bir sonraki üç aylık stratejik planınızı oluşturmak için oturarak bu kurumsal iş başarı öyküleri örneklerini göz önünde bulundurun.

Büyüme Platformu Stratejileri

Büyüme platformu stratejileri, gelirleri bir sonraki kar seviyesine ölçeklendirmeyi amaçlamaktadır. Genellikle, bu, yeni pazarların açılmasını, yeni rakip ürünlere nüfuz etmek veya yaymak için yeni demografik özellikler bulmayı gerektirir. Bir iş lideri olarak, bir büyüme platformuyla nasıl başa çıkacağınızı kurumsal bir strateji olarak düşünmelisiniz. Bir seferde birden fazla büyüme stratejisi uygulamak, operasyonlara ve yerine getirme merkezlerine yük getirebilir. Bir ürün için büyümeyi birkaç büyüme stratejisi yoluyla izlemek aynı zamanda çapraz ölçütlere yol açarak hangi stratejinin en etkili şekilde çalıştığını çözmeyi zorlaştırabilir.

Dört ana büyüme stratejisi türü vardır: yatay entegrasyon, dikey entegrasyon, çeşitlilik ve pazar penetrasyonu. Bu şirket büyüme stratejileri örneklerini ve nasıl uygulandıklarını göz önünde bulundurun.

Yatay Entegrasyon : Bu büyüme stratejisi mevcut ürün veya hizmetleri alır ve yeni ticari operasyonlar kazanır. Satın alma, bir birleşme veya yeni bir ürünün piyasaya sürülmesiyle olabilir. Apple çabalarını yalnızca bilgisayarlardan müziğe odaklamaya başladığında, bu yatay bir entegrasyon stratejisiydi.

Daha küçük bir ölçekte, yerel bir spor salonu, spor salonu sınıflarına ve üyelerine ek olarak, sağlık takviyeleri için bir dağıtım anlaşması alarak yatay bir entegrasyon stratejisi oluşturabilir.

Dikey Bütünleşme : Bu büyüme stratejisi, kilit bir segmenti bütünleştirerek bir işlem sürecinin daha iyi kontrol edilmesine odaklanır. Örneğin, bir giyim üreticisi bir tekstil firmasını satın alabilir. Bu, giyim hatları için malzeme akışını kontrol etmeye yardımcı olur, diğer giyim şirketlerine malzeme tedarik ederek ikincil bir gelir satırı ekler ve birincil şirket için maliyet kontrolüne yardımcı olur.

Bir başka şirket veya küçük işletme dikey entegrasyonu örneği, kendi sebzelerini sahip olduğu ve işlettiği bir çiftlikten temin eden bir restorandır. Bu, kalite kontrolünü, mevcut olanlara dayanarak menülerin daha iyi planlanmasını sağlar ve sürdürülebilir konseptin merak ettiği tüketicilere bir kanca sağlayabilir.

Çeşitlendirme : Bu büyüme stratejisi, bir ürünü genellikle ürün veya hizmet açısından yaptıklarının dışında tutuyor. Disney, çizgi filmlerle başladı ve ardından tema parklarına, tatil yerlerine ve nihayetinde mağazacılığa genişledi. Tipik olarak, bir karikatür şirketi ile bir çare bulamaz, ancak bu çeşitlilik Walt Disney'in şirket için sahip olduğu iş modeli ve büyüme vizyonu için anlamlıdır.

Bir yerel işletme sahibi, optometri mağazasının bulunduğu alanı kiralayarak başlayabilir. Sonunda, işini ve diğer beş işletmeyi barındırabilecek binayı satın alarak daha fazla özkaynak kurmasını ve kiracı ile aylık nakit akışını arttırmasını sağlayabilir. kiralar.

Piyasa Penetrasyonu : Bu rakamlara soğuk ve sert bir bakış açısı getiren bir büyüme stratejisidir. Hedef demografiniz ZIP Kodunuzdaki 25 ila 35 yaş arasındaki erkeklerden oluşuyorsa, müşteriniz olarak 1.000 olan 50.000 kişilik bir hedef pazarınız olabilir. Bir pazar penetrasyonu stratejisi, penetrasyon oranını yüzde 2'den yüzde 3'e yükseltmek için pazarlama çabalarını değiştirmeye çalışacaktır.

Bir yerel çatı kaplama şirketi pazar nüfuzundan çok endişe duyabilir ve çoğu iş yerel olduğundan, genellikle ev sahiplerine zaman zaman yüksek bilet hizmeti veren piyasada çok sayıda rakip vardır. Çatı şirketinin, tüketicilerin kendilerini en iyi değer için en iyi olarak gördüğü bir strateji geliştirmesi gerekir.

Büyüme için Konsolidasyon Stratejileri

Yatay entegrasyon genellikle büyüme için konsolidasyon stratejisini kullanır. Bu en iyi birleşme ve devralma örneklerinde açıklanmaktadır. JP Morgan Chase, Chase'in şube şubelerinin bulunmadığı yeni pazarlara sorunsuz bir şekilde genişlemesi için birçok küçük bankayı satın aldı. Bu, bankacılık santralinin halihazırda federal ve eyalet düzenlemeleri kapsamında müşterilere hizmet veren aktif şubelerle bakması gereken müşterileri olan mevcut bir işletme kitabını satın almasına izin verdi. Bu, yüzlerce yeni şubenin açılmasıyla karşılaştırıldığında büyümek için daha ucuz bir yoldur.

Bir şirket stratejisi olarak, birleşme ve devralmalar teknik olarak sadece yeni şirketler satın almakla kalmayıp, aynı zamanda misyona uymayan bölümleri satmak veya halkın ihtiyaçlarına daha iyi hizmet vermek için bileşenleri daha küçük şirketlere bölmekle de ilgilenmektedir. Birleşme, ölçek ekonomilerini bir işleme uygularken en etkilidir; yani, şirket operasyonlarla birlikte büyük ancak verimli bir şekilde büyüyebilirse, o zaman her tüketici satışında daha karlı hale gelecektir.

Genişletmek isteyen yerel veya küçük bir işletme sahibi için, birleşme ve devralmalar, maliyet-fayda esasına göre değerlendirilmelidir. Örneğin, yerel bir EBM firması başka bir firma satın alırsa, bu işletme kitabının tamamını genişletmenin hızlı bir yoludur. Ancak, işin maliyetini, müşterilerin memnuniyetini ve çalışanların sadakatini göz önünde bulundurun. Bir şirketi satın almak için ağır bir ücret ödemek istemezsiniz, yalnızca satış sebebinin müşterilerin mutsuz olduğunu ve çoğunluğun satın alımdan kısa bir süre sonra kaldığını bulmak için.

Genişleme için Global Stratejiler

Her işletme, bugünün pazarında global bir şirket olma yeteneğine sahiptir. Tarihin diğer dönemlerinden farklı olarak, küçük bir şirket bile küresel bir genişleme stratejisi geliştirmek için interneti ve hızlı teslimat yöntemlerini kullanabilir. Stratejiler, küresel bir pazarda mal ve hizmet satmaya çalışmakla sınırlı değildir. Stratejiler ayrıca üretim maliyetlerini, malzeme ve tedarik maliyetlerini azaltmak için küresel kaynakların kullanılmasını içerir. İşletmeler özel ürünler sunmak için benzersiz hammaddeler elde edebiliyorlar. Örneğin, özel bir gitar yapımcısı, benzersiz bir ses yaratan Güney Amerika yağmur ormanlarından özel odun siparişi verebilir.

Maliyet Liderliği : Birisi size Walmart'ın genişleme stratejisinin ne olduğunu sorduğunda, muhtemelen bunu “en ucuz olmak” olarak özetlersiniz. Maliyet önderliği tam olarak budur. Bu stratejiyle işiniz, en düşük fiyatlara aynı ürünleri sunarak tüm rekabeti yenmek istiyor.

Küçük bir işletmenin bu genişleme stratejisine karşı dikkatli olması gerekir, çünkü küçük bir işletme tarafında ölçek ekonomisine sahip değildir, yani fiyatları düşürmek için toptan veya hammadde satın almada yeterince satın almaz. önemli ölçüde şirketin alt satırında bir fark yaratıyor. Kârlılığa izin veren bir marj olmadan, bir işletme milyar dolarlık küresel güç santralleriyle rekabet etmeye çalışmak riski altındadır. Bununla birlikte, küçük bir işletme, müşterileri kapıda bırakmak için harika bir düşük fiyat teklifi ile belirli bir ürün veya hizmet segmentini "zarar lideri" stratejisi olarak kullanabilir ve ardından süreçte yüksek marjlı ürünleri çapraz satabilir. Bu, düşük bir yağ değişimi sunan bir tamircinin dükkanında yaygındır.

Pazar Genişlemesi : Farklılaşma aynı zamanda küresel bir stratejinin bir parçasıdır. Hawaii'deki bir McDonald's'a girdiğinizde, ortak bir yerel ürün olan kahvaltıda yerel bir pilav ve Portekiz usulü sosis alabilirsiniz. Japonya'da, bir Fileto-O-Balık yerine bir Fileto-O-Ebi (karides) alabilirsiniz. Küresel bir genişleme stratejisi olarak çeşitlendirme, herhangi bir küçük pazar alanında yaygın, popüler veya istenen şeylere bakıp, daha sonra bu ihtiyacı karşılamak için kaynaklarını ayarlayan yerelleşmedir.

Küçük işletme sahibi, küresel genişleme yeteneklerine sahip olmayabilir, ancak aynı konsepti daha bölgesel bir işletme modeline benimseyebilir. Örneğin, yerel bir çiftçi yerel restoranlara taze meyve ve sebze sağlıyorsa, diğer müşterileri için standart ürünleri korurken, gurme restoran müşterilerine sunduğu özel bir salata yeşillik karışımı kullanabilir.

Kaynak : Bu, büyük şirketlerin maliyetleri düşürmesi ve karı artırması için en önemli stratejilerden biridir. Bir imalat şirketi maliyetleri düşüren başka bir bölgedeki malzeme veya işçiliği sağlayabiliyorsa, bu şirketin net kârlılığını büyük ölçüde etkileyebilir. Tüketicilerin çoğu, ücret ve işlem maliyetlerinin düşük olduğu Hindistan veya Filipinler'e taşınan büyük müşteri hizmetleri çağrı merkezlerini bilir.

Ancak, kaynak bulmak her zaman maliyet azaltma çabalarıyla ilgili olmak zorunda değildir. Starbucks, farklı bölgelerde yetişen belirli kahve çekirdeği türlerini elde etmek için küçük, bölgesel kaynak kullanımına harika bir örnektir. Bu modeli benzersiz satış teklifi olarak kullanır ve dünyadaki küçük topluluklara yardım eden sürdürülebilir tarım uygulamaları sunarken, tüketicilere sağlam ve farklı lezzet seçenekleri sunar.

Kooperatif Strateji Ortaklıkları

Bu kurumsal iş stratejisi, stratejik ittifaklar yararlanmak için tasarlanmıştır. Bir şirket başka bir şirkete kendi pazarlaması ve tanıtımı yoluyla yardım ettiğinde, her iki ortak da marka bilinirliğini, hizmet kalitesini ve ürünlerini arttırmaya çalışır. Örnekler her yerde. Barnes & Noble bir Starbucks'a ev sahipliği yapıyor. Uber, hizmetlerinin bir parçası olarak Spotify hizmetleri sunmaktadır. Ford'un bir Eddie Bauer premium kamyon ve SUV serisi var. Bunların hepsi işbirliğine dayalı ortaklıklardır.

Küçük işletme sahipleri, bu tür stratejik ortaklıkları daha küçük ölçekte bulabilir ve bu da tüm taraflar için kazan-kazan olur. Birçok küçük işletme bu tür ortaklıkları resmileştirmiyor ve bunlara stratejik ittifaklar diyor. iki taraf aynı amaçlarla aynı hizada. Örneğin, bir emlak planlama avukatı hayat sigortası acentası ile stratejik bir ittifak geliştirir. Bir tesisat şirketi bir elektrik teknisyeniyle stratejik bir ittifak geliştirebilir. Her iki durumda da aynı pazara hizmet ederler, böylece birbirlerinin ürünleri veya hizmetleriyle aynı bütçeleri olan müşterilere sahiptirler.

Çevrimiçi İş Stratejileri

İşletmeler, pazarlamak, müşterileri çekmek ve satış akışları oluşturmak için birçok çevrimiçi stratejiden birini kullanabilir. Büyük şirketler arama motorlarına hakim olmak ve anahtar kelimelerle reklam vermek için çalışmaktadırlar. Bu, küçük bir işletmenin büyüme için çevrimiçi işletme stratejilerini kullanamayacağı anlamına gelmez.

Arama Motoru Optimizasyonu : Bu strateji, işletme veya kurum adı altında web siteleri, bloglar ve diğer çevrimiçi içerikler geliştirmeye yöneliktir. Bir süper güçle marka bilinirliği: insanlar çevrimiçi bir şey ararken en iyi "dijital ayak izi" olan marka, arama sonuçları sayfalarında tüketicilere sunulan ilk kişidir. Dijital bir ayak izi, iyi yazılmış ve bilgilendirici web sitesi verilerini, tüketicilerin sorunları çözmelerine yardımcı olan blog gönderilerini ve farklı çevrimiçi araştırmacı türlerinin dikkatini çeken videoları içerir. Geico, çevrimiçi varlıklar oluşturmak için tüketicilere riski daha iyi anlamalarına, ailelerini ve sigorta ürünlerini korumalarına yardımcı olacak bilgiler sunan bir ton para harcıyor.

Sosyal Medya Katılımı : Büyük ve küçük birçok şirket, bilgi dağıtmak, hedef kitleleri ve müşterileri ile ilgilenmek ve ilgilenmek için sosyal medyayı kullanır. Facebook'un tüm iş modeli, reklamverenlere ücretsiz demografik bilgiler sağlamak için kullanıcıları hakkında bilgi edinmek üzere tasarlanmıştır. Bu, herhangi bir işletmenin hedef pazarının satın alma eğilimlerini daha iyi anlamasını ve daha sonra o pazarı hedefleyen stratejiler geliştirmesini sağlar. Sosyal medya ayrıca, mevcut müşteriler soruları yanıtlayarak veya şirketin ürünleri veya hizmetleriyle ne kadar mutlu olduklarını belirterek doğal referanslar sağladıklarında sosyal kanıt sağlar. Birçok şirket, yarışmalar ve oyunlar sunarak harika bir sosyal medya etkileşimi yaşar, böylece tüketiciler şirketten çevrimiçi olarak söz eder.

Çevrimiçi Reklamlar, Mağazalar ve Satış Hunileri : Amazon, çevrimiçi perakendeciliğin kralıdır. Küçük bir kitap satıcısı olarak başladı ve sayılabilecek çok sayıda alanda ürün ve hizmet sunan küresel bir güç şirketi haline geldi. Küçük bir şirket, Amazon'un maliyet liderliği stratejisiyle rekabet edemeyebilir, ancak doğru benzersiz satış teklifi ile küçük bir şirket, bir çevrimiçi mağazadan satın alacak müşterileri hedefleyebilir.

İş liderleri, başarı için kurumsal stratejiler oluştururken iş hedeflerini gözden geçirmelidir. Formül yok, fakat büyük şirket örneklerinden öğrenecek ve uygulayacak çok şey var.