Geriye Dönük Dikey Bütünleşme Stratejileri

İşinizi büyütmenin birçok yolu vardır ve en zorlayıcılardan biri dikey entegrasyon denilen şeydir. Bu, üretim sürecinizde birden fazla adımın sahibi olmanız anlamına gelir, böylece ürününüz veya maliyetleriniz üzerinde daha iyi kontrol sahibi olursunuz. Bu yüksek riskli bir strateji - yanlış gidebilen birçok şey var - ancak işe yaradığında, size rakiplerinize kıyasla önemli bir avantaj sağlayabilir.

Dikey Her İki Yönde Goes

Dikey olarak bütünleşmenin iki yolu vardır. İşinizi nihai müşterileriniz doğrultusunda genişletirseniz, ileri veya aşağı dikey entegrasyon olarak adlandırılır. Kendi tedarik zincirinize geri uzanırsanız, buna geriye doğru ya da yukarı akış entegrasyonu denir.

Her yöne entegre olmanın avantajları vardır ve sonunda, kendi hammaddelerinizi üretmekten doğrudan son kullanıcılarınıza satmaya kadar tamamen entegre olmayı seçebilirsiniz. Uygulamalı, ürün odaklı bir türseniz, geriye dönük entegrasyon çekici olabilir, çünkü işleminiz üzerinde daha fazla kontrol sağlar. Yine de, satın alımlarınız için her zaman net bir stratejik nedeniniz olmalıdır.

Arz Güvenliğinin Sağlanması

Hammaddeleriniz veya parçalarınız için rekabetçi bir pazardaysanız, bu malzemeleri tedarikinizi güvenceye almak, geri entegrasyon için açık bir nedendir. Bu şaşırtıcı derecede küçük bir ölçekte olabilir: Örneğin yerel meyvelerden yapılan reçeller ve reçelleri satıyorsanız, örneğin, sınırlı miktarda yerel ürün tedariği için rekabet etmek yerine başka bir meyveli tarla satın almak için zaman ayırmaya değer. Bu, mevcut olan her şeyi kapatabilecek bir rakip veya sizin yerine bir rakiple iş yapmaya karar veren bir çiftçi için endişelenmenize gerek olmayacağı anlamına gelir.

Fiyatlarınızı Dengelemek

Maliyetlerden biraz emin olmak, geriye dönük entegrasyon için başka bir iyi nedendir ve bir şekilde tedarikinizi güvence altına almanın bir parçası ve paketidir. Rekabetçi bir teklif durumunda değilseniz, bu durum kendi içinde fiyatlarınızı sabit tutmanıza yardımcı olur. Arz ve talep arasındaki ilişki ekonominin en temel prensiplerinden biridir ve kendi arzınızı kontrol etmeniz sizi piyasa talebindeki ve piyasa fiyatlarındaki değişikliklerden izole eder.

Maliyetlerinizi Düşürmek

Daha fazla tedarik zincirine sahip olmak, genel üretim maliyetlerinizi de düşürebilir. Bir aracı ile yapılan her işlem, aynı zamanda kâr etmek isteyen biriyle de uğraşıyor olmanız anlamına gelir ve bu işaretlemelerden birkaçını ortadan kaldırabilirseniz, dikey olarak entegre olmayan rakiplerinize maliyet avantajı sağlayabilir. Yine de, bu istenmeyen kişi için bir tuzak olabilir. Bir tedarikçi satın aldığınızda, yeni işinizi en azından başından beri yaptığınız kadar verimli bir şekilde yürütebileceğiniz konusunda bahis oynuyorsunuz. Bu, mutlaka verilmez, özellikle de birkaç kilit çalışanı kaybederseniz.

Durum Tespiti Yapın

Dikey olarak entegre etmek, yeni bir şirket edinmeye veya yeni bir şirket kurmaya çok para harcayacağınız anlamına gelir, bu nedenle durum tespiti yapmanız önemlidir. Satın aldığınız şirket, rakiplerine karşı bir dezavantajla çalışıyorsa - düşük nakliye seçeneklerine sahip bir yer veya yüksek hizmet maliyetleri, belki de - aynı sorunları miras edersiniz. Yeni satın alma işleminizde eski donanım veya verimsiz işlemler varsa veya finansman maliyetleriniz çok yüksekse, günün sonunda maliyetlerinizin yaptığınız yatırımı haklı çıkarmayacağını görebilirsiniz. Daha da kötüsü, sahadaki büyük oyuncuların düşük üretim maliyetlerini karşılayamayacağınızı görebilirsiniz.

Kendi ahşap alanınızı ve değirmeninizi satın alabilirsiniz, ancak bu, kerestenizin mutlaka Lowe's veya Home Depot'ta alabileceğinizden daha ucuz olacağı anlamına gelmez. Tüm bunların en büyük riski, zaman içinde ve finansal kaynaklarınızın çoğunu, orijinal işinizin bir sonucu olarak yaşadığı yeni girişime yerleştirmenizdir.