Terfi Değerlendirme Teknikleri

Pazarlama departmanları, şirket için kar getirecek değerde bir tanıtım stratejisi sunmaktan sorumludur. Bakanlık, doğru tanıtım stratejisini uyguladığından emin olmak için tanıtım stratejilerini değerlendirebilir. Değerlendirme, önceki stratejileri mevcut ile karşılaştırabilir ya da test edilecek promosyon alanına, örneğin tüketici farkındalığına, promosyonun kendisine veya satış etkisine bağlı olarak promosyondan önce, sırasında veya sonrasında etkinliğini değerlendirebilir.

Ön test

Ön test değerlendirme tekniği bir şirketin pazarlama departmanının bir tanıtım stratejisinin etkinliğini belirlemesini sağlar. Şirket, simülasyonu tüketici çekiciliğini, tüketici bilincini, tekrar alımları ve değer duygusunu test etmek için bir ön test tekniği olarak kullanmayı seçebilir. Bir şirket ön test tekniğini kullanarak, sonuçlarını önceki bir promosyon tekniğinin sonucuyla karşılaştırabilir ve başarısız olan promosyon tekniklerini ortadan kaldırabilir.

Eşzamanlı Test

Satış promosyonu devam ederken bir promosyon tekniğinin eşzamanlı testi uygulanır ve böylece satış yöneticisinin tekniği gerektiği gibi değiştirmesine olanak tanır. Değerlendirme haftalık veya aylık satış verilerine dayanmaktadır. Örneğin, bir promosyon bir tüketici yarışmasıysa, alınan giriş sayısı, promosyonun başarısını değerlendirir. Giriş sayısı istenen hedefe ulaşmazsa, promosyon etkin bir şekilde çalışmıyor ve şirketin tanıtım stratejisini gözden geçirip yarışma bitiş tarihini uzatmayı düşünmesi gerekebilir.

Post-test

Satış promosyonu sona erdikten sonra, şirketin satış promosyonunda istenen performans ölçüsünü karşılayıp karşılamadığını değerlendirmek için test sonrası yapılır. Tüketici bilincini ve tutumunu değerlendirir. Telefon görüşmeleri, anketler ve kişisel görüşmeler bazı post-test teknikleridir. Test sonrası aşamadaki satış etkisini değerlendirmek için değerlendirme, promosyondan önce ve sonra satış rakamlarını göz önünde bulundurur.

Önceden Kaydedilen Veriler

Bir şirketin yürüttüğü tanıtım stratejisinin bir değerlendirmesi daha önce kaydedilen değerlendirme verilerine dayanarak yapılabilir. Önceki değerlendirme, tüketici ve perakendeci katılım verilerini ve rakiplerin faaliyetlerini kaydetmiş olabilir. Önceki değerlendirme verilerinin kullanılması bir rehber görevi görebilir. Bu teknik, bir şirketin rekabetçi markaların bir promosyon faaliyetine nasıl cevap verdiğini değerlendirmesine ve benzer ürünler için bir ölçüt olarak kullanmasına izin verir.