Çoklu Pazarlama Kanallarının Dezavantajları

Birden fazla pazarlama kanalının kullanılması, satışlarınızı ve tüketicilere maruz kalmanızı artırabilir, ancak bunun da bir bedeli vardır. Birden fazla kanalı kullanmak ve yönetmek için bazı pazarlama kontrollerinden vazgeçmeniz, maliyetlerinizi artırmanız ve personelinizin zamanını azaltmanız gerekebilir. Farklı pazarlama kanallarını ve bunların genel pazarlama stratejiniz ve şirket kaynaklarınız üzerindeki etkilerini analiz etmek, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nereye satmanız gerektiği konusunda en etkili kararları almanıza yardımcı olacaktır.

Azalan Ölçek Ekonomileri

Ürününüzü farklı toptancılara, perakendecilere veya distribütörlere fiziksel olarak teslim ederseniz, nakliye ve servis maliyetleriniz artabilir. Satışlarınızı tek bir pazarlama kanalında yoğunlaştırmak, personelinizi farklı ortaklarla çalışarak geçirme sürenizi kısaltır, ürün sunmak için kamyon, yakıt, sürücü ve depo personeli gibi kaynakların kullanımını azaltır ve ihtiyacınız olan promosyon malzemelerinin miktarını azaltır. Satış gerçekleştirme ve desteğe ek olarak, kullandığınız her kanal için izleme ve değerlendirme çalışması eklemeniz gerekir.

Artan Satış Maliyetleri

Toptancı gibi tek bir pazarlama kanalı üzerinden satış yapıyorsanız, tek dağıtım maliyetiniz o toptancıya hizmet etmektir. Çevrimiçi satışlar eklerseniz, bir satın alma şirketi kiralamanız veya sipariş almak ve doldurmak için personel kiralamanız, sipariş almak ve işlemek için yazılım satın almanız ve çevrimiçi satış kapasitenizi geliştirmek için ödeme yapmanız gerekir. Farklı ortaklarla çalışmak, ortağın özel ihtiyaçlarına göre farklı reklam veya tanıtım çalışmaları gerektirebilir.

Kontrol eksikliği

Sizin için ne kadar çok insan satarsanız, marka mesajınızı o kadar az denetlersiniz. Toptancılar ve perakendeciler, markanızı yönetmenize yardımcı olmak yerine, komisyon ve karlarıyla daha fazla ilgileneceklerdir. Uzun vadeli ortaklıklar oluşturmak için kaliteyi, hizmeti ve danışmanlık satışını vurgulayabilir, bir toptancı, satıcı veya satış temsilcisi, markanıza zarar verebilecek indirim, promosyon, satış ve diğer numaralara odaklanabilir. Ürününüzü bir rakibin yanında satmamaya karar verdiyseniz, distribütörleriniz bu stratejiyi kabul etmeyebilir.

Üretim ve Nakit Akışı Stresi

Ürününüzü satan birkaç kişi veya şirket varsa, envanter düzeylerini yüksek tutmaya devam etse bile, hepsi aynı anda ürün isteyebilir. Bu, özellikle fiili satışlardan ziyade şişirilmiş stok taleplerine dayalı ürün oluşturuyorsanız, kaynaklarınızı ve nakit akışınızı zorlayabilir. Kredi koşullarınıza bağlı olarak veya yalnızca satış yapıldığında ödeme alırsanız, tedarikçilerinize ödeme yapmanız ve haftalar veya aylarca satmayacak ürünler yaratma konusunda faiz ödemeniz gerekir. Bireysel ortağın yayınlamayı planladığı herhangi bir planlı satış veya promosyonu dikkate alarak, ürün teslimatını önceden planlamak için distribütörlerinizle birlikte çalışın.