Pazarlamada Kanca Nedir?

Etkili pazarlama stratejileri genellikle, bir müşteriyi bir ürünü satın almaya ya da bir hizmete kaydolmaya teşvik etmek için tasarlanmış kısa bir cümle veya jingle olan bir kanca içerir. Bazı kancalar aynı zamanda bir ürün veya hizmete ilgiyi çekmek ve müşteri ile şirket arasında daha fazla etkileşimi sağlamak için tasarlanmıştır.

Hooks hakkında

Çoğu pazarlama kancası çok kısadır. Konuşulan kancalar genellikle 30 saniye veya daha az sürer ve yazılı pazarlama kancaları genellikle bir veya iki cümle uzunluğundadır. Bir kanca bir jingle, akılda kalıcı bir cümle veya özel bir teklifin açıklaması olabilir. Kanca, şirket veya ürünleri hakkında bilgi verebilir veya tüketicilerin şirket ile ilişkilendirmesi gereken güvenilirlik gibi bazı olumlu özellikleri tanımlayabilir.

Kanca Yaratmak

Etkili bir pazarlama kancası oluşturmak için bir şirketin tüketicilere iletmek istediği mesaja karar vermesi gerekir. Şirket bu mesajı 30 saniyeden daha kısa sürede iletemezse, mesaj muhtemelen çok uzundur veya bir pazarlama kancası için kullanılacak kadar odaklanmamıştır. Çok uzun olan pazarlama kancaları, amaçlarını yerine getirmeden önce tüketicinin ilgisini kaybeder.

Kancaların Etkinliği

Akılda kalıcı kancalı bir promosyon, düşük veya varolmayan kancalı bir promosyondan daha iyi performans gösterebilir, çünkü müşteriler promosyonu hatırlayacak ve bu konuda ek bilgi isteyebileceklerdir. Reklam Araştırmaları Dergisi tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, jingles yazılı veya sözlü pazarlama kancalarından daha olumlu bir müşteri tepkisi ortaya çıkarmaktadır, ancak bir jingle can sıkıcı veya abartılı ise, müşteriler ürüne olan ilgisini tamamen kaybedebilir.

hususlar

Şirketler kancalarını gazete reklamlarına, televizyon reklamlarına, broşürlere, doğrudan posta tekliflerini ve radyo promosyonlarına dahil edebilirler. Bazı şirketler, ana ürün veya hizmetlerinin her biri için ayrı pazarlama kancalarına sahip olabilir. Kancaların yanı sıra, şirketler satış yapmak ve yeni müşteriler çekmek için başka pazarlama teknikleri de kullanırlar. Bu tür pazarlama teknikleri arasında yeni müşteriler için indirimler, özel teklifler ve ücretsiz örnekler bulunmaktadır.