Satış Mesajı Nasıl Yazılır

Western Michigan Üniversitesi'ne göre çoğu insan, satış mesajları içeren istenmeyen mektupları atıyor, ancak posta reklamları, pazarlama çabalarına harcadığınız her dolar için hala 10 dolarlık bir getiri sağlıyor. İstenen veya talep edilmeyen bir satış mesajı yazarken, birkaç adımı takip etmek başarı oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

1.

Mektubu, okuyucunun dikkatini çeken ve hedeflediğiniz demografiye hitap eden güçlü bir ifade ile açın. Örneğin, çalışma çağındaki insanlara paraşütle atlama deneyimi satıyorsanız, stresi azaltmanın bir yolu olarak paraşütle atlama ile ilgili bir açıklama ile başlayabilirsiniz.

2.

Gövde paragraflarında ürününüz için sağlam bir durum oluşturmak üzere destekleyici bilgiler yazın. Her paragrafa ürünün bir özelliğine odaklanın ve paragrafları kısa tutun. Örneğin, paraşütle atlama mektubunda, bir paragrafı güvenliğe, diğerine paraşütle atlamanın ne kadar uygun olduğuna ve bir paragrafı aileler, arkadaşlar ve çalışanlar için nasıl bir bağlanma deneyimi olabileceğine adayabilirsiniz.

3.

Mektubu, okuyucunun karar vermesini isteyen bir kapanış paragrafı ile bitirin. Okuyucunun nasıl harekete geçileceğini ve ürünün ne kadara mal olacağını bilmesini sağlayın ve uygunsa promosyon son tarihini dahil edin. Örneğin, okuyucu belirli bir tarihe göre sipariş verirse bir fiyat karşılığında iki ürün gönderebilir veya okuyucunun ay içindeki galeriyi ziyaret etmesi ve mektubu bahsetmesi durumunda, bir iyilik çantası verebilirsiniz.

İpuçları

• Okuyucunuzun ilgisini kaybetmemek için satış mektubunu bir sayfa boyunca tutun.
• Teknik özellikleri yerine ürünün değerine itirazda bulunun. Örneğin, bir kamyonun beygir gücünü göstermek yerine, ne kadar yük taşıyabileceğini tanımlayabilirsiniz.
• Mektuptaki fiyattan bahsediyorsanız, küçük birimler halinde belirterek düşük görünmesini sağlayın. Örneğin, ürününüzün karton başına 50 ABD Doları olduğunu söylemek yerine, kutu başına 5 ABD Doları olduğunu söyleyin.