Pazarlama Anlatımı Nasıl Yazılır?

Pazarlama anlatıları, potansiyel müşterileri duygusal bir şekilde meşgul etmek ve onlarla bağlantı kurmak için kullanılan araçlardır. Bu anlatımlar, küçük işletme sahipleri tarafından bir ürünün hikayesini anlatmak veya bir işletme sahibinin neden belirli bir ürünü satmaya karar verdiğini açıklamak için kullanılabilir. Pazarlama anlatıları müşterilere hitap ediyor, çünkü bir hikaye kesinlikle gerçek olan pazarlama içeriğinden daha kişisel olma eğilimindedir. Bir pazarlama anlatımı yazarken, hedef kitlenizi göz önünde bulundurmanız ve ardından hikayenizi nasıl yapılandırmak istediğinize karar vermeniz önemlidir.

Müşterinizin İhtiyaçlarını Anlamak

Etkili bir pazarlama anlatımı oluşturabilmeniz için önce müşterinizin ihtiyaçlarına odaklanmalısınız. Müşterinizin ihtiyaçlarını anlarsanız, anlatınız empati gösterecektir. Başka bir deyişle, anlatınız, müşterinizin hisleri ve istekleriyle ilgili olduğunuzu etkili bir şekilde ifade edecektir. Bu müşterileri ile duygusal bir bağlantı oluşturur; Hedef kitlenize duygusal bir düzeyde bağlanmak, ürün veya markanızı unutulmaz kıldığından satın alma kararlarını etkileyecektir.

Arsa

Anlatıların taslağına karar ver. Arsa, bir ürün satmak için kişisel nedenlerinizi içerebilir veya ürününüzün bir müşteri üzerindeki etkisini detaylandırabilir. Örneğin, müşterinize ürününüzü kendi sorununuza bir çözüm olarak nasıl geliştirdiğinizi söyleyen bir komplo oluşturabilirsiniz. Alternatif olarak, hedef kitlenize, ürününüzün belirli bir müşterinin problemini nasıl çözdüğünü ve bu müşteriyi nasıl hissettirdiğini söyleyen bir komplo oluşturabilirsiniz.

Anlatımınızı Benzersiz Hale Getirmek

Pazarlama anlatımınız ürün veya markanız kadar benzersiz olmalıdır. Başka bir deyişle, rakibinizin pazarlama yönteminden veya anlatısından uzak durmalıdır. Ürününüz, bir pazarlama anlatısı kullanan rakip bir şirket tarafından satılıyorsa, anlatınız farklı şekilde oluşturulmalıdır - böylece sizi ayırır. Örneğin, rakip bir işletme sahibi, bir anlatımda ürünü kendi sorununa bir çözüm olarak geliştirdiğini açıklarsa, bu yaklaşımdan kaçınmalısınız. Bunun yerine, anlatınız bir müşterinin veya bir çalışanın hikayesini ve ürünün olumlu etkisini anlatabilir.

Anlatınızı Oluşturmak

Pazarlama anlatılarının hikayeler olduğu için bir başlangıcı, bir ortası olmalı ve bir sonla birleşmelidir. Başka bir deyişle, anlatınız tutarlı olmalı; takip etmesi ve anlaması kolay olmalı. Pazarlama hikayenizin iyi aktığını ve sürekliliğini sağlamak için önce bir taslak oluşturmalısınız. Taslaklarınız, anlatınızın nasıl başlayacağını, anlatınızın ortasındaki odağı ve anlatınızın nasıl biteceğini ele almalıdır.