İşletme Pazarlama Planı Nasıl Yazılır

İşletmeniz için bir pazarlama planı, müşteri tabanını oluşturmak ve geliri artırmak için kullanabileceğiniz pazarlama etkinliklerini tanımlar ve yönlendirir. Bir pazarlama planı, bir kuruluşu, işletme sahibinin veya yöneticilerinin verdiği pazarlama kararlarının etkisini anlamak ve şirketin ürünleri veya hizmetleri için hedef pazarı keşfetmesi için içeriye ve dışarıya bakmaya teşvik eder. Bir pazarlama planı, işletmenin büyümesi ve büyümesi için hedefler belirlemenize yardımcı olur.

1.

Bir özet ve giriş oluşturun. Özet, pazarlama planının ana noktalarını hızlı bir şekilde ortaya koymaktadır. Özet, şirketin amacını ortaya koyarken geçmiş, şimdi ve geleceğin pazarlama faaliyetlerini içerir.

2.

Pazarlama hedeflerinizi belirleyin. Genel pazarlama hedefleriniz, pazarlama stratejilerinizle ulaşmak istediğiniz hedefleri belirtmelidir. Bu hedefler pazarlama faaliyetleriniz için bir rehber görevi görür ve işin yönünü belirlemenize yardımcı olur. Hedefler ölçülebilir olmalı ve hedeflere ulaşmak için bir son tarih veya zaman dönemi de bir zaman çizelgesi olarak dahil edilmelidir.

3.

Durum analizini yazınız. SWOT analizi, işletmenizdeki güçlü yönlerin, zayıf yönlerin, fırsatların ve tehditlerin bir değerlendirmesidir. Analizi gerçekleştirmedeki hedefiniz, şirketin güçlü yönlerinden yararlanmak ve fırsatları benimsemek için kullanabileceğiniz pazarlama yollarını keşfetmek. Ayrıca, işletmenize yönelik olası tehditlerle mücadele etmek için bir eylem planı geliştirmeniz ve zayıf yönlerin üstesinden gelmek için bir plan oluşturmanız gerekir.

4.

Hedef pazarlarınızı tanımlayın. Her işletme belirli bir müşteri grubunu kendine çeker. Herkesin satın alacağı bir ürüne veya hizmete sahip olmak istediğiniz kadarıyla gerçek dışı bir rüya. Hedef pazarınız, işletmeniz için mevcut veya potansiyel müşteri olan kişilerin demografik bilgileri, ikametgahları, sosyal grubunu, etkinliklerini, motivasyonlarını ve geçmiş deneyimlerini belirler. Bu piyasayı tanımladıktan sonra, bu gruba ulaşmaya dayalı olarak gelecekteki pazarlama eylem planlarını geliştirebilirsiniz.

5.

Pazarlama faaliyetlerini ayrıntılandıran stratejiler oluşturun. Bu stratejiler işletmenizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur. Müşterilerinizin ne istediğine, ne sağlayabileceğinize ve ne tür bir rekabetle mücadele ettiğinize bakarak, avantaj elde etmenizi sağlayacak stratejiler geliştirin. Buna ürün, fiyat, yer ve tanıtım olan Dört P pazarlaması dahildir.

6.

Pazarlama faaliyetlerini izlemek için bir prosedür belirleyin. Bu prosedür her aktivitenin etkinliğini belirler. Pazarlama faaliyetlerinin başarısını veya başarısızlığını ölçmek, başarısız faaliyetleri değiştirmenize veya ortadan kaldırmanıza ve başarılı faaliyetleri taklit etmenize olanak sağlar.

İpuçları

• Özeti (planın başında beliren) en son olarak yazmak daha kolay olabilir.
• Bir kişinin pazarlama planının sorumluluğunu alması önemlidir. Bu, durmanın önlenmesine yardımcı olabilir.
• Pazarlama planları genellikle bir yıllık bir süre için faaliyetleri kapsar. Faktörler bu zamanda önemli ölçüde değişebilir; bir yıllık plan, iş üyelerine her yıl yeni planları yeniden değerlendirme ve yeniden yazma olanağı sağlar.
• Şirketteki herkes, etkinlik ve hedeflerde birlik oluşturmak için pazarlama planının farkında olmalıdır.