İş Liderlerini Yönetmek İçin Demografi Nasıl Kullanılır

Pazarlama ve müşteri adayı oluşturma faaliyetlerinizin temel amacı, ürününüzü veya hizmetinizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarmaktır, ancak sizi, ürününüze ilgisi olmayan veya ürününüze ihtiyaç duymayan bir müşterinin önüne koyan herhangi bir müşteri kaynaklar ve zaman. Etkili müşteri adayı oluşturma, işletmenizin çözebileceği veya ihtiyaç duyabileceğiniz bir sorunu olan müşterileri üretir. Hedef müşterinizi bulmak, pazar segmentinizin temel demografik özelliklerine uyan reklam mesajlarını, yöntemlerini ve pazarlama karışımını benimsemenizi gerektirir.

yer

Bir müşteri adayı oluşturma kampanyasına başlamadan önce, en iyi müşterilerinizin nerede yaşadığını öğrenmenize yardımcı olacak demografik veriler edinin. Müşterilerinizin coğrafi alanını tam olarak belirlemek için halka açık bilgileri veya profesyonel pazar araştırması verilerini kullanın. ABD Sayım Bürosundaki (census.gov) Amerikan Factfinder sayfası, ekonomik ve demografik verileri eyalet, ilçe, şehir ve posta kodlarına göre toplamanızı sağlar. Bu veriler, hedeflenen pazar alanınızı tanımlamanın anahtar bir unsurudur.

Gelir

Ürünleriniz için ödeme yapmak için yeterli harcanabilir geliri veya kredisine erişimi olan müşterileri belirleyin. Tek kullanımlık bir dijital kamera satın alan tüketicinin, tek lensli refleks dijital kameralar satın alan tüketicilerden farklı bir parantez içinde olması muhtemeldir. ABD Nüfus Sayımı Bürosu verileri, ABD tüketicilerinin satın alma alışkanlıkları ve ortalama hanehalkı gelirleri hakkında da bilgi vermektedir. Ücret tabanlı pazar araştırması hizmetleri, pazarınızdaki gelir seviyeleri hakkında daha fazla ayrıntı sağlayabilir.

Yaş

Hedef demografinizi yaşa göre daraltın. Birincil reklam mesajınızı, amaçlanan yaş grubu için tasarlayın ve bu grubun sınırlarında potansiyel alıcılar için alternatif mesajlar geliştirin. Müşteri adayı oluşturmak için kullandığınız reklam ortamı, tercih edilen iletişim tarzına ve yaş demografinize en çok benzeyen kanallarla eşleşmelidir. Küçük alıcılar İnternet ve cep telefonlarında daha fazla zaman geçirebilirken, işletmenizin radyo, dergi veya gazete reklamlarıyla daha eski bir demografiye ulaşması gerekebilir. Reklamcılık dolarınızı işlemeden önce medya kuruluşlarıyla iletişim kurun ve okuyucularının, dinleyicilerinin ve web sitesi ziyaretçilerinin demografik verileri hakkında bilgi edinin.

hususlar

Hedef demografinizi cinsiyete, mesleğe, eğitim seviyesine ve medeni duruma göre bölümlere ayırarak pazarlama mesajınızı ve yöntemlerinizi daha da ayrıntılandırın. Uyarlanmış reklam mesajları, nitelikli müşteri adayları üretir. Müşterilerinizin kalitesini değerlendirin ve satın almaya hazır müşterileri çekmek için gerekli pazarlama planlarınızı güncelleyin.

İşletme Demografi

İşletmeler arası pazarlama için, sektör kategorileri, işletme büyüklüğü, mülkiyet türü ve işletme ömrü gibi demografileri kullanın. En iyi hedef pazarınız, tek mal sahiplerine veya muhasebeciler, vergi hazırlayıcıları, hazırlayıcılar ve küçük hukuk firmaları gibi profesyonel hizmet sağlayıcıların sahip olduğu küçük işletmeler olabilir. Bu tür ağır inşaat malzemeleri üreticileri gibi farklı bir hedef pazar için pazarlama çabalarınız farklı bir yaklaşım gerektirecektir. Yerel Ticari Oda ve yerel ve eyalet lisans dairesi genel kayıtları aracılığıyla işletmenizin müşterisine ait demografik verileri bulun. Aynı veya benzer demografik ürüne zaten bir ürün veya hizmet sunan rakipler, mükemmel bir pazar verileri kaynağıdır. Basın bültenlerini ve pazarlama materyallerini okuyun. Web sitelerini ziyaret edin ve posta listelerine kaydolun.