Etkili Bir Başlangıç ​​Pitch Nasıl Verilir

Kalkınan girişimciler, iş fikirlerini hızlı ve özlü bir şekilde etkin bir şekilde iletmek için bir asansör perdesi veya başlangıç ​​perdesi geliştirmelidir. İş planlamacıları olmadan, iş planlamacıları kendi sözlerinin üstesinden gelebilir ve iş planlarını açıklamaya çalışırken dinleyicileri şaşırtabilir. Cilalı ve uygulamalı bir ses tonu, dinleyicileri daha fazla duymak isteyen, etkilenen ve meraklı bırakabilir. Etkili bir başlangıç ​​perdesinin nasıl verileceğini bilmek, istekli tüm işletme sahipleri için zorunludur ve bu beceri, potansiyel işverenlere kendinizi geliştirirken de yardımcı olabilir.

1.

İş planının hayati istatistiklerini düzenleyerek adımlara başlayın --- ne, neden, nerede ve ne zaman. “Nasıl” dert etmeyin, çünkü başlangıç ​​adımınızı vermek işinizin sıfırdan nasıl başlayacağının büyük bir parçasıdır. Planlanmış işletme adınız, ana faaliyet alanınız, şirketin coğrafi erişimi ve işe başlama planınızla başlayın.

2.

Karşılanmayan veya yetersiz sunulan ihtiyaçları veya işinizin yerine getirilmesini istediğini tartışın. Ürün ve hizmetlerinizin müşterilerin aradıklarını nasıl yerine getirdiğine veya şirketinizin mevcut bir pazarda nasıl yeni ve rekabetçi bir bakış açısı sunduğuna odaklanın.

3.

Pazar araştırması bulgularınızı kısaca gözden geçirin. Çoğu dinleyici için sıkıntı veya sıkıntıdan kaçınmak için ana mesajdan çok fazla ayrıntıya daldırmaktan kaçının. Pazarın büyüklüğünü, pazardaki doğrudan rakip sayısını ve pazardaki potansiyel satışların toplam dolar değerini hızla gözden geçirin. Ürün denemelerinden gelen olumlu ifadeler veya gelecekteki patronaj vaatleri gibi, yürüttüğünüz ilk araştırmalarla ilgili önemli noktaları ortaya çıkarın.

4.

Başlangıçtaki kar potansiyelini ve önerilen iş modelinizin benzersiz avantajlarını tartışın. En önemli başlangıç ​​sahalarınız yatırımcıların ve kredi verenlerin önünde olacak ve her zaman öncelikle kârınızın nereden geleceği ve yatırımlarını ne kadar çabuk telafi edebilecekleri konusundaki anlayışınızla ilgilenecektir. Kesin kar marjı tahmini sağlayarak rakamlara hakimiyetinizi gösterin ve rakamlarınıza nasıl ulaştığınızı açıklamaya hazır olun.

İpuçları

• Baskı başlamadan önce vuruşunuzu yapın. Dinleyicilerin sorularını güvenle cevaplayabilmek için pazar büyüklükleri, beklenen gelir rakamları ve başlangıç ​​maliyetleri gibi tüm önemli rakam ve rakamları ezberleyin. İlk önce aynadaki perdesini çalış, sonra arkadaşlarına ve aileye geç. Dinleyicileriniz duyduktan hemen sonra sesinizi kendi sözcükleriyle anlatabiliyorsa, gerçek dünyada denemeye hazırsınız.
• Başlangıç ​​adımınızı olabildiğince basit ve kolay tutun. Dinleyicilere çok hızlı bir şekilde gelen birçok fikir, yaşamsal bilgileri kaçırmalarına neden olabilir. Kısalık ve titizlik arasında mükemmel bir dengeye ulaşana kadar perdinizi sürekli olarak iyileştirin. En etkili asansör sahaları bir ila beş dakika arasındadır.