İhracat Yapan İşletmelere Nasıl Girilir?

Girişimci dergisine göre, ürünleri ihraç etmek büyük bir iştir - yalnızca ABD'de, 150'den fazla yabancı ülkeye ürün sağlayan 772 milyar dolarlık bir sektörü temsil eder. Küçük şirketler, ihracat yapan şirketleri özellikle cazip bulabilir çünkü büyük şirketler tüm ihracatın yalnızca yüzde 4'ünü oluşturuyor. İhracat yapan dünyaya atlanmadan önce, hem satmak istediğiniz ürünleri bulmanın hem de alıcılar için para biriktirmeye istekli olduklarını öğrenin.

İşletme Türüne Karar Verin

Ne tür ihracat işine girmek istediğinizi belirleyin. Hizmetlerinizi, ürünlerini dışa aktarmanızla ilgilenen üreticilere sunmak isteyebilirsiniz. Bu, distribütör bulmak, pazarlamayı idare etmek ve bir komisyon karşılığında ürünü ülke dışına nakletmek dahil tüm lojistiği ele aldığınız anlamına gelir. Başka bir seçenek de, alıcılarınızın ne istediğini belirlediğiniz bir ihracat ticaret şirketi kurmak ve ardından bu ihtiyacı karşılamak için ürünlerini ihraç etmenize izin vermek isteyen üreticileri bulmaktır. Ayrıca doğrudan üreticilerden ürün alan, yabancı alıcıları tespit eden ve malları alıcılara göndermek ve satmak için tüm lojistiği yapan serbest bir ajan olabilirsiniz.

Satılacak Ürünleri Seçin

Her türlü ürünü dışa aktarmakla uğraşmak isteyebilirsiniz, ancak işinizi kurmanın en iyi yolu, bağlantınız olan ürün türlerini bulmak anlamına gelir. Örneğin, ticari bir inşaat şirketinde çalışma konusunda deneyiminiz varsa, bu kitlenin teknolojisini, dilini ve ihtiyaçlarını bildiğiniz için ağır makine ekipmanı ihracatı yapmayı düşünün. Ardından, hangi üreticilerin ürünlerini şirketiniz aracılığıyla ihraç etmeye istekli olabileceğini öğrenin - zaten bir yabancı distribütörü varsa, temsil etmek için başka bir üretici bulmanız gerekebilir.

Alıcıları Tanımla

Hangi tür pazarların satmak istediğiniz ürün türünü istediğini belirleyin. Örneğin, mücevher ihracatı yapmak istiyorsanız, yüzüklerinizi, kolyelerinizi ve bileziklerinizi satın alması en muhtemel mağaza türlerini tanımlayın. Mücevheratın fiyatına bakın, çünkü bu mücevherleri satabilecek yabancı alıcıların daraltılmasına yardımcı oluyor. Mücevheratın ne kadarını sağlayabileceğinizi öğrenin, çünkü bu, hacim olarak satın alan büyük mağazalara mı yoksa sadece birkaç düzine parçaya ihtiyaç duyan küçük butik mağazalara mı sattığınızın bir göstergesidir. Sizi potansiyel alıcıların önüne koyan ulusal, eyalet ve yerel yönetimlerin sponsor olduğu fuarlara ve ihracat organizasyonlarına katılmayı planlayın.

Finansman için düzenleyin

Üretici tarafından komisyon tarafından ödenirseniz, ihracat işine girmeniz düşük maliyetlidir. Ürünlere hak kazanmayı ve bunları yabancı alıcılara kar etmek için satmayı planlıyorsanız, malları satın almak, depolamak, paketlemek ve göndermek için fon almanız gerekir. Ürünleri satın almayı finanse etmenize ve yabancı alıcılar tarafından ödeme almanıza yardımcı olmak için Küçük İşletmeler İdaresi'nin ihracat kredisi programına bakın.