Hediyelik Eşya Satışlarında Satış Nasıl Sağlanır?

Bir hediyelik eşya dükkanı sahibi için özel bir problem sunar: Malınıza dahil olan çok sayıda kültürel ve kişisel lezzet kimliği vardır. Tüm potansiyel müşterileri memnun edemezsiniz, ancak seçiminizi sevenler ve seçiminizi sevenler gelecek yıllar için muhtemelen sadık olacaktır. Satışlarınızı arttırmanın anahtarı bu müşterileri bulmaktır.

Dikkat çekmek

Şansınız varsa bölgenizde en az birkaç hediyelik eşya dükkanı vardır, bu nedenle benzersiz markanızı oluşturarak ve tanıtarak daha fazla satın alan müşteriyi etkileyin. Yani, malınızı ve topluluk imajınızı en iyi yaptığınız şeye odaklayın. Yerel sanat ve el sanatlarını seviyorsanız, rekabetinizden daha iyi bir seçim yapmaya odaklanın. Ayrıca, mağazanızın adı, logonuz, broşürleriniz ve reklamlarınız, kim olduğunuzun ve ne yaptığınızın güçlü bir görüntüsünü göstermelidir.

Mükemmel Müşteri Hizmetleri

En güçlü varlığınız sadık müşterinizdir, çünkü o kişi yerel topluluğa en iyi satış temsilcisidir. Hediye alıcılar ve küçük muamele arayan insanlar, ürünler hakkında iyi tavsiye ve bilgi verebilecek bir mülk sahibi ile konuşmayı çok seviyorlar. Sanat ve el sanatları, konfeksiyon, ev aksesuarları veya spa ile ilgili temel ürünler olup olmadığına bakmadan, türünüzün yerel uzmanı olmak için tüm çabanızı gösterin. Bununla birlikte, alımları çekici markalı çantalarınızla uyuşan dokulara sarmak veya müşterileriniz için özel sipariş vermeye hazır ürünler gibi ayrıntıları da unutmayın.

Topluluk Oluştur

Hediyelik eşya dükkanları bir buluşma yeri olabilir. Müşterilerinize soğuk günlerde sıcak çay veya şekerleme veya kurabiye gibi küçük atıştırmalıklar sunun. Oturmaları için bir yer sağlayın. Her satışta, e-posta listeniz için müşterinin e-postasını isteyin ve gelecek özel satış günlerini ve ürün tanıtım partilerini kendi çantalarına listelemek için bir teklif edin. Konuşmacıları ürünler veya topluluk hayır kurumları hakkında konuşmaya getirin. Bu etkinlikler, yeni kişileri dükkanınıza getirir ve yerel gazetenin takvim listelerinde genellikle ücretsiz olarak ilan edilebilir.

Eşli Reklamcılık

Reklam pahalı olabilir. Orange County Reklamverenine göre, “29 Yasası”, bir reklam mesajının potansiyel bir müşterinin farkına varmadan önce 29 kez görülmesi gerektiğini ve bu potansiyel müşterinin mağazanızı ziyaret etmeyi hatırlamadan önce reklamlarınızın yaklaşık yedi tanesini görmesi gerektiğini belirtir. Birlikte reklam satın almak için yakındaki diğer satıcılarla görüşün. Maliyetinizi bölme veya profesyonelce üretilmiş fotoğraf ve grafikler sağlama gibi reklamlarınızda size sağlayabilecekleri yardım için satıcılarınızla iletişim kurun.

Merchandisinginizi Eleştirin

Eğer ürününüz çekici bir şekilde sergilenmiyorsa, pazarın ne kadar iyi olduğu önemli değildir. Aslında, dükkanınızın ön penceresi en önemli marka ve reklam araçlarınızdan biridir. Pencerelerinizi, geçen kişilerin dikkatini çekmek ve ekranlarınızı sık sık değiştirmek için yeterince kalın tutun. Ekranlarınızla ilgili bir hikaye anlatın ve çalışma saatleri dışında aydınlatmayla öne çıkmasını sağlayın, bu da güvenliği de artırır. Mağazanın içinde tatiller için dekore edin ve mağazanızı davet etmeye davet edin. Müşterilerinizin, alışverişlerini yapmaları için beklerken, kasanızın yakınında itici öğeleri gruplandırırken, bir şeyi daha eklemek için bir alışveriş yapma eğiliminden yararlanmayı unutmayın.