Birincil Ürün Pazarlamasında Bir Stratejinin İnce Ayarı Nasıl Yapılır

Pazarlama stratejinizde ince ayar yapmak, birincil ürününüzde ince ayar yapmakla başlayabilir. Müşterilere büyük önem veren bir ürün, güçlü bir üne sahip olmak ve satışlarınızı promosyonlardan daha fazla yapmak için daha fazlasını yapar. Müşterilerinizle iletişim kurma şeklinizi güçlendirmek ve satış sürecinizi optimize etmek, ürününüzü desteklemenizi ve müşterilerinize daha fazla hassasiyetle hizmet vermenizi sağlar.

1.

Pazarlamanızın verdiği mesajı inceleyin. İnsanların web sitenizi ziyaret etmekten, şirketinize bir telefon görüşmesinden veya markanızın Facebook sayfasını ziyaretten neyin uzaklaştığını inceleyin. Övgüyü ve mevcut ve olası müşterilerin ifade ettiği sorunları dinleyin. Hedef pazarınızdaki mümkün olduğunca çok kişiden inceleme almak için anketleri, çevrimiçi etkileşimi ve kişisel görüşmeleri kullanın. Müşterinizin karşılaştığı sorunları veya ihtiyaçları netleştirmek ve teknik sorunları bu sorunları nasıl çözeceğini veya bu ihtiyaçları nasıl karşılayacağını açıklamak için teknik olmayan bir dil kullanarak pazarlama mesajınıza öğrendiklerinizi uygulayın.

2.

Pazarlama mesajınızı müşterilerin değişen önceliklerine göre ayarlayın. Müşteriler, yeni finansal durumlara ve genel olarak ekonomik koşullara uyum sağlamak için harcama önceliklerini değiştirir. Örneğin, haber kanalları ekonomik durgunluğu tartışırken, stratejinizin ince ayarlanması fiyatlandırmanızı ayarlamayı veya daha esnek ödeme koşulları sunmayı içerebilir. Müşterilerinize, ürünlerinizin zaman, para veya iç huzuru açısından hayatlarını nasıl iyileştirebileceğini söyleyin.

3.

Mesajınızı hedef müşterilerinizin duygusal değerlerine bağlayın. Birincil ürününüzün, müşterilerinizin hayatında en önemli ve değerli olanı nasıl geliştirdiğini tutarlı bir şekilde iletin. Ürününüzle ilişkilendirdiğiniz kişisel değerin, mesajınızın müşterilere ulaştığı her yerde pazarlama mesajınızın bir parçası olduğundan emin olun. Örneğin, hedef müşterileriniz birincil ürününüzden güven ve güvenlik almak istiyorlarsa, ürününüzü dayanıklı, uzun ömürlü ve bir ironclad garantisi ile desteklenmiş olarak tanıtmak, müşterilerin iletmek istediğiniz güven ve güvenliği hissetmelerine yardımcı olabilir. Bir müşteriyle, markanızın web sitesinden bir çalışanla kişisel etkileşime kadar her temas, müşterinin ürününüzde güven ve güvenlik hissetmesine yardımcı olmalıdır.

4.

Satış sürecinizi kolaylaştırın ve kolaylaştırın. Potansiyel müşteriyi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmeye ya da tekrarlayan satışlar yaratma adımlarına ne kadar az adım atarsanız, o kadar fazla satış elde edersiniz. "Inc." e göre derginin web sitesi, Nisan 2012'de yayınlanan bir makalede, basit bir satış süreci olmadan, pazarlamanın gidişatının kontrolünü kaybetme, küçük işletmenizin pazarlama bütçesini boşa harcama ve müşterilerin markanıza duyduğu güveni engelleme riskini alırsınız. Müşterilerinizin sorunlarına çözüm üretmeye ve müşterilerin bir satın alma işlemi yapmasını mümkün olduğunca zahmetsiz hale getirmeye odaklanın. Çeşitli pazarlama yaklaşımlarınız boyunca harekete geçme çağrınızı öne çıkarın. Müşterileri takip edin ve onların ihtiyaçlarını ve endişelerini gidermek için hızlı bir şekilde yanıt verin. Satışlardan daha fazla geri bildirim alırken pazarlama stratejinize ince ayar yapmaya devam edin.