Farklı Fiyatlandırma Stratejileri

Şirketler, ürünlerini rekabetçi bir pazarda satmak için kar etmek için etkili fiyatlandırma stratejileri kullanmalıdır. İşletme yöneticileri, rakiplerin sunduğu fiyatlar, üretim ve dağıtım maliyetleri, tüketicilerin kafasında ürün imajı konumlandırma ve potansiyel alıcıların demografik özelliklerini belirleme gibi çeşitli faktörleri göz önünde bulundurmalıdır.

Ayrıcalıklı fiyatlandırma

İşletmeler, benzer ürünlere göre belirgin rekabet avantajı olan yeni bir ürün ortaya koyarken premium bir fiyatlandırma stratejisi kullanırlar. Premium fiyatlı bir ürün rakiplerinden daha yüksek fiyatlı.

Prim fiyatlandırması, bir ürünün yaşam döngüsünün başlangıcında en etkili olanıdır. Eşsiz mülklere sahip mal satan küçük işletmeler, prim fiyatlandırmasını daha iyi kullanabilirler.

Tüketicilere prim fiyatlandırması yapmak için şirketler, tüketicilerin ürünlerin değere sahip olduğunu ve daha yüksek fiyatlara değdiğini düşündüğü bir imaj yaratmaya çalışmaktadırlar. Daha kaliteli bir ürün algısı yaratmanın yanı sıra, şirketin pazarlama çabalarını, ürün ambalajını senkronize etmesi ve hatta mağazanın dekorasyonu bile ürünün birinci sınıf fiyatına değeceği imajını desteklemelidir.

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma

Pazarlamacılar, mal ve hizmetlerini rakiplerininkinden daha düşük fiyatlarla sunarak pazar payını artırmak için penetrasyon fiyatlandırmasını kullanır. Pazarlamacılar ürünlerini piyasaya çıkarmak istiyorlar, böylece ürünler tüketici bilincini arttırıyor ve alıcıları ürünleri denemeye teşvik ediyor.

Her ne kadar bu düşük fiyat stratejisi şirkette zararlara neden olabilir - ilk başta - ancak pazarlamacılar daha güçlü bir piyasaya giriş yaptıktan sonra fiyatları daha karlı bir seviyeye çıkaracaklarını umuyorlar.

Ekonomi Fiyatlandırması

Bir ekonomi fiyatlandırma stratejisi, küçük bir kar elde etmek için fiyatları en düşük seviyede tutar. Şirketler pazarlama ve tanıtım maliyetlerini en aza indirir. Kârlı bir ekonomi fiyatlandırma programının anahtarı, düşük fiyatlara yüksek miktarda ürün ve hizmet satmaktır. Walmart gibi büyük şirketler bu düşük fiyat stratejisinden yararlanabiliyor, ancak küçük işletmeler iş yapmak için düşük fiyatlarla yeterince ürün satmakta zorlanacaklar.

Fiyat Kaymağını

Price Skimming, piyasada az sayıda rakip varken yeni ürünler sunarak fiyatların yükselmesini sağlayan bir stratejidir. Bu yöntem, işletmelerin rakiplerin piyasaya girmesinden önce, fiyatlar düştüklerinde karlarını maksimize etmelerini sağlar.

Psikolojik Fiyatlandırma

Pazarlamacılar tüketiciyi sağduyulu mantıktan ziyade duygulara dayalı ürünleri satın almaya teşvik eden psikolojik fiyatlandırmayı kullanır. En iyi örnek, bir şirketin ürününü 200 $ yerine 199 $ olarak fiyatlandırmasıdır. Fark küçük olsa da, tüketiciler 199 doları esasen daha ucuz olarak algılıyorlar. Bu, "sol basamak efekti" olarak bilinir.

Paket Fiyatlandırması

İşletmeler, birden fazla ürünü birlikte satın aldıklarından daha düşük bir fiyata birlikte satmak için paket fiyatlandırmasını kullanır. Bu, yalnızca yer kaplayan satılmamış öğeleri taşımak için etkili bir stratejidir. Ayrıca Bundling, tüketicinin parası için çok cazip bir değer aldığına dair bir algı oluşturuyor.

Paket fiyatlandırma, bir dizi ücretsiz ürüne sahip şirketler için iyi sonuç verir. Örneğin, bir restoran haftanın belirli bir gününde antre ile ücretsiz bir tatlı sunabilir. Yaşamlarının sonuna ulaşan eski video oyunları, anlaşmayı tatlandırmak için genellikle bir Blu-ray ile satılıyor.

Şirketlerin mal ve hizmetlerine uygun fiyatlandırma stratejilerini incelemeleri ve geliştirmeleri gerekir. Bazı fiyatlandırma yöntemleri yeni ürünler sunmak için çalışır, piyasada daha fazla rakibi olan olgun ürünler için başka stratejiler uygulanır.