Piyasa Penetrasyonunu Şekillendirme

Pazar penetrasyonu, bir şirketin potansiyel müşteri pazarının ne kadarını müşteri olarak kullandığını ölçer. Yüksek pazar nüfuzu yüzdesi, işletmenin potansiyel tüm müşterilerine ulaşmada iyi bir iş çıkardığı anlamına gelir. Ancak piyasa penetrasyonunu hesaplarken dilediğiniz gibi "market" tanımlayabilirsiniz. Örneğin, şirketiniz yalnızca Alabama’da bulunuyorsa, ilçe genelinde pazar nüfuzu hesaplamanız mantıklı olmaz. Bir şirket kuruldukça, pazar nüfuzu oranı da o kadar yüksek olur.

1.

Ürününüz için toplam potansiyel müşteri sayısını tahmin edin. Örneğin, televizyon satan ülke çapında bir şirketseniz, 200 milyon kişilik potansiyel bir müşteri tabanına sahip olduğunuzu tahmin edebilirsiniz.

2.

Piyasaya açılma oranını bulmak için gerçek müşteri sayısını, toplam potansiyel müşteri sayısına bölün. Örneğin, televizyonun 190 milyon müşterisi varsa, potansiyel müşteri başına 0, 95 müşteri oranı elde etmek için 190 milyonu 200 milyona bölün.

3.

Piyasaya giriş oranını bulmak için piyasaya giriş oranını 100 ile çarpın. Bu örneği bitirerek, pazarın yüzde 95'ine girdiğinizi bulmak için 0, 95 ile 100 arasında çarpın.