Gelir nasıl genişletilir?

Gelir akışınızı başarılı bir şekilde genişletmek, müşterilerin gereksinimlerine hizmet etmekten daha fazla satış taktiğiyle ilgisi olmayabilir. "Güvene Dayalı Satış" satış gurubu Charles Green, insanlar bir şeyler satın aldıklarında onları güvenilir kaynaklardan satın almak istediklerini belirtir. Müşterileri cezbetmek için yeni satış alanları oluşturmak yerine, onlarla ilişkilerinizi daha şeffaf, yardımcı ve duyarlı hale getirmek gelirleri artırabilir ve müşteri memnuniyetini artırabilir.

Teklifleri çeşitlendir

Mevcut tekliflerinizi tamamlayan ürünler ve hizmetler ekleyin. Bu, ürününüzün, kurulum hizmetlerinin veya marketlerde olduğu gibi benzin istasyonlarında olduğu gibi sizinle birlikte çalışan bir ürün hattının nasıl kullanılacağına ilişkin talimat vermek kadar basit olabilir. İnsanlar şehir içinde ya da bir yolculukta araba kullanmakla meşgulken ve benzin için durduklarında bir şeyler atıştırırken, benzin istasyonu sahibine ek gelir sağlıyorlar. Bir benzin satış fiyatına duyarlı işinde, mini-mart, istasyon sahibinin benzinini, caddenin karşısındaki istasyondan daha rekabetçi bir fiyatla fiyatlandırmasına izin verebilir.

Yeni yerler

Yeni satış bölgelerine pazarlayın veya ek yerler açın. İş sürecinizi yıldan yıla güvenilir bir başarı sağlaması için teşvik ettiyseniz, bu işlemi toplam işinizin boyutunu iki katına çıkarmak için yeni bir yere alın. Böyle bir hamle yapmadan önce, iş süreçlerinizin mevcut müşterileriniz için olduğu kadar yeni müşteri tabanına uygun olduğunu doğrulamak için demografiyi yeni konumda inceleyin.

Stratejik Ortaklıklar

Diğer şirketlerle stratejik ortaklıklar kurun. Mağazanızın verandasında mobilya ve barbekü satıyorsanız, bir yüzme havuzu servis şirketiyle stratejik bir ortaklık ve çevre düzenlemesi bir çocuk odası, her bir şirketin normal müşterilerinden birinin sağladığı hizmetlere ihtiyaç duyduğundan, her üç şirketin de yeni iş fırsatlarına ek yönlendirmelerde bulunmasına neden olabilir.

Teknolojiyi Geliştir

Teknolojideki gelişmeler sayesinde yeni gelir akışlarını göz önünde bulundurun. Örneğin, müşterileriniz için bir sorunu çözerse mobil telefon uygulamaları abonelik geliri sağlayabilir veya ücretsiz mobil servisler müşterilerinizin rekabetinizden ziyade sizden satın almalarını kolaylaştırabilir. Şirketinizin erişimini genişletmek için teknolojiyi ne kadar iyi kullandığınızı değerlendirin ve yeni yazılım, sistem ve teknoloji tabanlı hizmetleri araştırın.