Tüketici Ürünü Kar Marjları İçin İyi Hedefler

Tüketicilere sattığınız ürünleri ne kadar markalayacağınızı bilmeniz gerekir. Gereksinim duyduğunuz yerlerde fiyatları basitçe ayarlamak cazip gelse de, anlayışlı tüketiciler son derece yüksek fiyatlar fark edecek ve sizden satın almayı bırakacaktır. Fiyatlandırmanız için nasıl hedef belirleyeceğinizi öğrenin. Adil iken sağlıklı kar marjlarını koruyabilirsiniz.

Keystone Markup

Girişimci dergisine göre, perakendecilerin çoğu% 50'lik bir işaretlemeyi hedefliyor, kilit taşı deniyor. Bu, madde için ödediğiniz fiyatı iki katına çıkardığınız anlamına gelir. Maliyetinizin yüzde 50'sini çarpmayın. Biçimlendirme oranı satış fiyatı üzerinden belirlenir. 10 dolara satın aldığınız ve 20 dolara sattığınız bir öğenin de 10 TL karı var. Diğer bir deyişle, fiyatın yüzde 50'si kar. Yüzde 50 bir işaretlemen var.

Endüstri Kıyaslamaları

Tüketici ürünleri endüstrisinin her kesiminin işaretlemeler için kendi kriterleri vardır. Bunun nedeni maliyetlerin birkaç aracı içermesi olabilir. Otomobiller ve cep telefonları yüzde 8 ile yüzde 10 arasında değişen en düşük fiyatlandırma oranlarına sahip. Bakkaliye yüzde 8 ile yüzde 25 arasında markete sahipken ayakkabı, mobilya ve kıyafet yüzde 400 ile yüzde 500 arasında değişebilir. Bu örnekler hem düşük hem de daha yüksek uçta konumunuzun olduğunu gösterir. Ürünlere kar marjınızı koymadan önce tüketici ürünleri pazarındaki segmentinizin genel uygulamalarını öğrenin.

Fiyatlarınızı Düşürmek

Daha düşük fiyatlar sunarak pazar payını yakalamak istiyorsanız, maliyetlerinizi düşürmelisiniz. Maliyetlerinizi karınızı yerken pazarlık fiyatlarında satış yapma eğiliminden kaçının. Yakında negatif nakit akışı yaşayacak ve kaynaklarınızı tüketeceksiniz. Bunun yerine, mülk, ekipman, borç, envanter, kamu hizmetleri ve ücretler için harcamalarınızı inceleyin. Ürünlerinizdeki kar marjınızı azaltmak yerine, bu alanlarda maliyetleri düşürmenin yollarını bulun. Bu, daha yüksek bir satış hacmiyle düşük fiyatlar için telafi etmekten çok daha güvenlidir.

Dengeleme İndirimleri

Bir öğeyi indirmeye karar verirseniz, diğer ürünler için daha fazla ücret alarak düşük kar marjını dengeleyin. Bu sayede müşterileri indirimlerle çekerek kabul edilebilir ortalama bir kar marjı elde edebilirsiniz. Bu, müşterileri diğer ürünler üzerinde oymanız gerektiği anlamına gelmez, ancak bir öğeye yüzde 10'unu eklemek, indirim maliyetlerini karşılamaya yardımcı olabilir. İndirimleri karşılamanız gereken bir gider olarak düşünmeyi öğrenin.

Ürün Kar Marjlarını Belirlemek İçin Alt Çizginiz

Masrafları karşılamanız gerekir. İyi bir maaşın olması gerekiyor. İşinizi büyütmek için sermaye harcamaları için paraya ihtiyacınız var. Bu üç ihtiyaç fiyatlandırmanıza rehberlik etmelidir. Hedefleriniz istikrar, refah ve büyümeyi başarmak olmalıdır. Tahsil ettiğiniz fiyatlar üç hedefi de etkiler. Kilit taşıyla veya yüzde 50'lik bir işaretlemeyle başlayın, standart uygulamaların ne olduğunu görmek için pazar segmentinizi araştırın ve fiyatları maliyetlerinize göre ayarlayın.